“互聯(lián)網(wǎng)+”與現代農業(yè)結合之后，農村電商已不是陌生話(huà)題。2015年，國務(wù)院頒布《關(guān)于促進(jìn)農村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導意見(jiàn)》，預計將在2020年初步建成農村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。這一年也被稱(chēng)為農村電商發(fā)展元年。今年“中央一號文件”重點(diǎn)提到了要鼓勵大型電商平臺企業(yè)開(kāi)展農村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農村電商服務(wù)體系。在此背景下，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起一輪又一輪電商的上山下鄉運動(dòng)，農村電商成了兵家必爭之項目。農村隨處可見(jiàn)企業(yè)的廣告墻，線(xiàn)下服務(wù)店也如雨后春筍，一時(shí)間繁華似景、熱鬧非凡。但熱烈角逐后，隱見(jiàn)落寞蕭條，于是有人質(zhì)疑，農村電商是個(gè)偽命題，是虛繁的假象。

　　質(zhì)疑理由有三：

　　一是人才缺失令農村電商處境尷尬。從事農村電商的前提是該從業(yè)者懂電腦，有基本的互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗。而現實(shí)是，城鎮化建設的加劇導致人口的外向流動(dòng)，大多數年輕人或大學(xué)畢業(yè)的農村學(xué)子都選擇了留在城市謀發(fā)展。農村區域人口密度大不如前，農村空心化現象十分嚴重，剩下的主要人群是老人和小孩，他們對于互聯(lián)網(wǎng)的認知十分有限，基本上都從未接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電商，他們不可能成為電商人才的候選人，也不可能成為電商消費的主力軍。再加上不少偏遠農村基礎網(wǎng)絡(luò )設施不完善，寬帶設施或無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )覆蓋率很低。這使得農村電商在這樣的地區處境尷尬，即便有優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，也缺乏人才規劃經(jīng)營(yíng)。

　　二是概念炒作多，缺乏實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。自2015年來(lái)，不少電商巨頭紛紛布局農村電商，通過(guò)刷廣告墻或成立各種線(xiàn)下體驗店進(jìn)行跳躍式推廣。時(shí)間與實(shí)踐證明，這種農村電商絕大多數時(shí)候只停留在概念和炒作上，缺乏實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。即便只是解決消費品下行問(wèn)題，由于忽略了用戶(hù)人群的購物習慣，也使得農村電商推廣起來(lái)十分困難。更何況，農村電商不僅要解決消費品下行問(wèn)題，更要解決農產(chǎn)品上行問(wèn)題。此外，讓農村剩余人口學(xué)會(huì )上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)，投資電商平臺的物流設施等，都是一筆不小的資金投入，往往容易造成虎頭蛇尾的現狀。

　　三是遭遇農村當地的各種阻礙。發(fā)展農村電商，除了需要解決電商人才、基礎設施、消費習慣的難題外，也要解決農村當地的各種阻礙。農村當地都有大大小小線(xiàn)下實(shí)體店，這也是電商最大的競爭對手。為了滿(mǎn)足農村地區對基本生活消費品的需求，電商下鄉與線(xiàn)下實(shí)體店勢必展開(kāi)激烈競爭，價(jià)格上必須具備顯著(zhù)優(yōu)勢，才能與實(shí)體店抗衡。否則對于有大把時(shí)間休閑的農村人來(lái)說(shuō)還是更愿意把逛實(shí)體店的時(shí)間當做運動(dòng)健身。

　　且不論這些質(zhì)疑的理由是否能夠充分證明農村電商是個(gè)偽命題，但質(zhì)疑中所提及的內容確是目前不少發(fā)展農村電商的企業(yè)所無(wú)法回避也不能很好克服的問(wèn)題。發(fā)展農村電子商務(wù)，開(kāi)展農村電商服務(wù)的策略是正確的，解決三農問(wèn)題需要結合“互聯(lián)網(wǎng)+”，但如何解決農村電商發(fā)展中出現的問(wèn)題，科學(xué)有效地貫徹執行國家發(fā)展農村電子商務(wù)的決定，是大型電商平臺企業(yè)需要沉淀下來(lái)思考的問(wèn)題。錢(qián)寶微商另辟蹊徑，探索自己的微商模式，在一定程度上努力解決傳統農村電商中存在的不足，以期充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”對農業(yè)的扶持發(fā)展作用。

　　首先是暢通渠道銷(xiāo)售留人才，創(chuàng )辦微商大學(xué)育人才。錢(qián)寶微商在發(fā)展微商下鄉的過(guò)程中同樣遇到了微商人才缺乏的問(wèn)題。意識到農村空心化不僅帶來(lái)農村人才缺失、現代農業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足，同時(shí)也造成了留守兒童和空巢老人的現象。人才不回流，農村經(jīng)濟發(fā)展乏力，貧困問(wèn)題無(wú)法解決，兒童老人就無(wú)法享受天倫之樂(lè )，這不僅是經(jīng)濟問(wèn)題也是社會(huì )問(wèn)題。吸引人才回流的第一要素是滿(mǎn)足人才需求。高學(xué)歷高素質(zhì)人才離開(kāi)農村流向城市最根本的還是滿(mǎn)足生存發(fā)展的需求。倘若讓他們看到留在農村同樣有致富的希望，還可常伴家人左右，就很容易吸引人才回歸。

　　錢(qián)寶微商平臺憑借自身高頻流量入口和資本，發(fā)展以微商為核心，幫助并扶持平臺上的農村微商，精準迅速地銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道的暢通和銷(xiāo)售利潤的可觀(guān)吸引了不少外流城市的人才，嚴女士就是其中一員。嚴女士畢業(yè)于一所著(zhù)名學(xué)府，并且擁有一級造價(jià)師的證書(shū)。雖然心系家鄉，但缺乏機遇，只得留在城市工作。偶然進(jìn)入錢(qián)寶微商平臺，意外發(fā)現收效甚大，微商平臺的收入不亞于她在城市辛苦所得，而且還能照顧家人。鑒于此，她回鄉創(chuàng )業(yè)，一心經(jīng)營(yíng)她的微商店鋪，并整合家鄉優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品資源。因為本身有著(zhù)較高的學(xué)歷和素養，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得十分順利。錢(qián)寶微商平臺中，類(lèi)似嚴女士這樣的案例很多，隨著(zhù)這些高學(xué)歷高素質(zhì)人才的回歸，微商平臺有了更好的經(jīng)營(yíng)主體，因而形成良性循環(huán)。

　　針對這些回歸的人才，企業(yè)創(chuàng )辦了微商大學(xué)，免費培訓。除了傳統的“經(jīng)驗輸送”，微商大學(xué)還研究基于技術(shù)與商業(yè)模式迭代的趨勢?？陀^(guān)看來(lái)，真正能夠撐起互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的，應該還是農村人，尤其是這些在農村長(cháng)大，接受過(guò)高等教育，享受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果的新型經(jīng)營(yíng)主體，有他們才能真正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變農村。

　　此外，針對炒概念的空乏行為，錢(qián)寶微商平臺更注重穩打穩扎，講究實(shí)效。微商下鄉，一步一腳印實(shí)地考察，不辜負每一位平臺用戶(hù)的信任，堅持真正做到將優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品帶出農村。該微商平臺擁有會(huì )員數1億多，流量十分可觀(guān)。優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品加上巨大的流量，使得每一家平臺商戶(hù)都能享受真正的便利和實(shí)惠。

　　不同于其它電商平臺，錢(qián)寶微商平臺致力于打造社交化微商平臺。原本微商和社交應用各有利弊，現在將兩者相結合，揚長(cháng)避短，可收到意想不到的效果。因為微商擁有社交應用可望而不可及的盈利模式，而社交應用又擁有微商欲求的用戶(hù)粘性。在社會(huì )化媒體大行其道的環(huán)境下，消費者的購買(mǎi)行為已經(jīng)不單單依靠商家提供的產(chǎn)品和銷(xiāo)售介紹，他們更傾向于聽(tīng)取身邊好友及其他網(wǎng)友的消費意見(jiàn)。錢(qián)寶微商平臺上的商戶(hù)與商戶(hù)之間、商戶(hù)與用戶(hù)之間、用戶(hù)與用戶(hù)之間在建立了朋友般的關(guān)系后就有了強烈的粘性，這種粘性可保證微商業(yè)務(wù)有序高效地展開(kāi)。

　　錢(qián)寶網(wǎng)微商平臺更注重解決農產(chǎn)品上行難的問(wèn)題，與當地的實(shí)體店沒(méi)有太大沖突，受到當地實(shí)體店競爭阻礙的問(wèn)題就不存在。但解決農產(chǎn)品上行的問(wèn)題并非開(kāi)幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)那么簡(jiǎn)單。即便有著(zhù)優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地產(chǎn)品，但因為農產(chǎn)品是非標品，成為好商品，成為好網(wǎng)貨，還需要一系列的生態(tài)體系建設，品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應用、品牌打造、包裝設計提升等等方面。要將豐富的資源轉化為市場(chǎng)價(jià)值需要很多基礎配套。這一點(diǎn)上，錢(qián)寶微商也在積極打造自己的網(wǎng)絡(luò )生態(tài)系統，以期從根本上解決農產(chǎn)品上行問(wèn)題，真正發(fā)揮微商在發(fā)展農村電子商務(wù)背景下的核心作用。

　　農村電商是否偽命題很難定論，但在農村電商發(fā)展過(guò)程中出現問(wèn)題時(shí)，有使命感的企業(yè)不該只是評判，而應改善轉變，真正擔當起開(kāi)展“農村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農村電商服務(wù)體系”的職責和重擔。先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之后而樂(lè )。錢(qián)旺信控集團結合“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，發(fā)展錢(qián)寶微商，振興農村經(jīng)濟，切實(shí)服務(wù)好農村電商。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)