今年以來(lái)，網(wǎng)紅現象層出不窮，網(wǎng)紅經(jīng)濟也可謂如火如荼。似乎就在一夜之間，網(wǎng)紅已成各大平臺、品牌主爭搶的稀缺資源。然而，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈復雜，商業(yè)模式紛繁多樣，真正有錢(qián)途的風(fēng)口在哪里?近日，中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先的大數據分析公司易觀(guān)發(fā)布《中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研究報告2016》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》)指出，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)營(yíng)收超八成將來(lái)自電商和直播，握有網(wǎng)紅人才資源、渠道資源，同時(shí)具備多樣化變現手段的網(wǎng)紅生態(tài)平臺將會(huì )是最大的贏(yíng)家。

網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)營(yíng)收超八成來(lái)自電商 直播

據Analysys易觀(guān)智庫預測數據顯示,2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規模將超過(guò)1000億元人民幣,2015-2018年復合增長(cháng)率為59.4%。

事實(shí)上，網(wǎng)紅現象并不是一個(gè)新鮮事物，從早期的寧財神、天下霸唱等網(wǎng)絡(luò )作家，到后來(lái)的芙蓉姐姐、奶茶妹妹，其實(shí)都在網(wǎng)上掀起過(guò)一波又一波的風(fēng)潮，卻一直無(wú)法生長(cháng)出成熟的變現模式。網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展出成熟和多樣化的變現模式，不過(guò)是近2年的事情。

《報告》梳理目前網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式發(fā)現，電商、直播、廣告、電競代言和簽約、影視演藝、IP品牌化等六大變現模式，支撐著(zhù)網(wǎng)紅經(jīng)濟的快速崛起。其中，電商和直播是目前及未來(lái)幾年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)變現的主要來(lái)源，2016年電商直播將占整體網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)收入的86.4%。

目前紅人電商集中在服裝、零食、美妝等低客單價(jià)品類(lèi)上，隨著(zhù)垂直網(wǎng)紅的涌現，越來(lái)越多的紅人和KOL會(huì )選擇通過(guò)電商將自身影響力變現，紅人電商將拓展至母嬰、旅游等品類(lèi)。此外，今年開(kāi)始全面興起的視頻直播，使網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來(lái)更加充滿(mǎn)想象?！秷蟾妗氛J為，短視頻、直播等信息傳播技術(shù)的成熟和普及,為網(wǎng)紅展現自我、積累粉絲以及變現提供多元化平臺。

網(wǎng)紅經(jīng)濟和電商一拍即合的真相

很多人認為，一路跌跌撞撞的網(wǎng)紅經(jīng)濟之所以找到成熟的商業(yè)模式，是因為傍上了電商這條大腿。而真相卻是，傳統電商發(fā)展早已遇到瓶頸，網(wǎng)紅經(jīng)濟為其開(kāi)拓出新的發(fā)展空間。據了解，目前在淘寶上，平臺自身的流量已經(jīng)遠遠跟不上商家增加的數量，在淘寶獲取流量的成本越來(lái)越高，而網(wǎng)紅的獨特價(jià)值是可以低成本的導入站外的流量，且并不消耗平臺本來(lái)的稀缺流量。

看清楚了這一層關(guān)系，就不難理解阿里巴巴CEO張勇為什么不止一次為網(wǎng)紅點(diǎn)贊，“網(wǎng)紅一族是整個(gè)新經(jīng)濟力量的另一種體現。他們完全依靠個(gè)體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來(lái)follow她，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟的機會(huì )和商業(yè)的機會(huì )，這是非常非常奇妙的。”

《報告》就指出，電商流量成本高企，電商營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始更多地使用具有人格魅力的網(wǎng)紅,帶動(dòng)社群形成，集聚同屬性人群，從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)的效率和轉化率。因此，在消費升級、電商行業(yè)從平臺流量為主向社交電商轉型的大背景下，電商將成為網(wǎng)紅最持續和成熟的變現方式，并將與更多垂直行業(yè)結合。

生態(tài)型平臺錢(qián)景更加廣闊

在目前眾多的網(wǎng)紅商業(yè)模式中，《報告》認為哪一個(gè)才更有錢(qián)景?在電商和直播領(lǐng)域，自帶流量的網(wǎng)紅人才將會(huì )非常珍貴，因此《報告》強烈傾向看好具有網(wǎng)紅孵化能力的生態(tài)型平臺，它們“具有批量生產(chǎn)網(wǎng)紅的能力，在與變現平臺的談判中也可以幫助網(wǎng)紅獲得更好的推薦位。相比于單個(gè)網(wǎng)紅，具有孵化能力的生態(tài)型公司的抗風(fēng)險能力更強，變現方式也更加多元，因而受到資本市場(chǎng)的青睞。”

近日剛剛宣布完成B輪近億元融資的美空，就是一個(gè)握有網(wǎng)紅人才資源、渠道資源，同時(shí)具備多樣化變現手段的網(wǎng)紅生態(tài)平臺。

對于目前大部分網(wǎng)紅公司而言，很少可以做到提供逐級遞增的網(wǎng)紅成長(cháng)服務(wù)，對人才的綁定周期也比較短，網(wǎng)紅人才對公司的黏性較弱?！秷蟾妗氛J為，美空10年的社區運營(yíng)形成了持續的優(yōu)秀人才進(jìn)入和完整的垂直社交生態(tài)，能夠做到針對不同層級網(wǎng)紅都提供成長(cháng)服務(wù)，這樣的優(yōu)勢并不多見(jiàn)。

據了解，美空還為網(wǎng)紅提供多種變現出口,例如初級網(wǎng)紅導購模式、腰部網(wǎng)紅內容制造、直播、導購模式，頭部網(wǎng)紅則打造大IP和紅人電商模式等?！秷蟾妗奉A計，人才粘性較強、變現出口較多、開(kāi)放生態(tài)平臺的美空模式前景尤其廣闊。

業(yè)內人士判斷，在今年以直播電商為主打的雙11大戰中，代表網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢的商業(yè)模式將展示出強大的魅力。據知情人士透露，目前淘寶直播已經(jīng)進(jìn)行了多輪數據測試，多家紅人服務(wù)商已經(jīng)進(jìn)駐淘寶直播，其中的領(lǐng)跑者就是美空。作為目前淘寶直播紅人數量最多、轉化數據最好的平臺，美空已經(jīng)針對今年的雙11大戰準備了十余個(gè)“網(wǎng)紅+電商”的服務(wù)產(chǎn)品，包括微博營(yíng)銷(xiāo)推廣、淘寶達人導購、紅人直播、紅人拍攝等，其中部分產(chǎn)品已經(jīng)完成了數百萬(wàn)的預售。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)