中國工業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)時(shí)期的高速增長(cháng)過(guò)后，終因高成本、高庫存、重資產(chǎn)等發(fā)展通病，墜入轉型升級陣痛期。事實(shí)上，供應鏈稱(chēng)得上是支撐企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)脈。如何從供應鏈環(huán)節著(zhù)手破解企業(yè)發(fā)展難題，成為供給側結構性改革取得實(shí)效的關(guān)鍵。

 

　　身處石化能源領(lǐng)域的中國石油化工集團公司(下稱(chēng)中國石化)，在激烈市場(chǎng)競爭的嚴峻形勢面前，主動(dòng)打破供應鏈資源“圍墻”，以旗下工業(yè)品電商——易派客為平臺，探索推進(jìn)企業(yè)供應鏈之間的戰略合作和融合互通，助力供給側結構性改革。

 

　　“2015年，中國規模以上企業(yè)工業(yè)品產(chǎn)出達110萬(wàn)億元，通過(guò)中國的物流體系進(jìn)行流通，如何通過(guò)供應鏈上進(jìn)行優(yōu)化匹配，在生態(tài)中降低成本，體現充分競爭，釋放110萬(wàn)億的市場(chǎng)紅利，是我們要研究的課題。”近日，中國石化物資裝備部主任(國際事業(yè)公司總經(jīng)理)王玉冰表示。

 

　　企業(yè)需打破自我封閉

 

　　問(wèn)：經(jīng)濟新常態(tài)下，工業(yè)和制造業(yè)成為供給側結構性改革主戰場(chǎng)。針對目前供給側與需求側存在的結構性失衡問(wèn)題，您如何看待?

 

　　王玉冰：1978年，中國的GDP僅占全球的3%。2015年，中國的GDP已經(jīng)占到全球的14%。改革開(kāi)放以來(lái)，中國用30余年時(shí)間追趕了西方幾百年工業(yè)化的進(jìn)程。中國工業(yè)化一直是在補課，工業(yè)化的成熟度尚未充分體現。當前，中國雖然已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代，但其質(zhì)量還需要升級。

 

　　客觀(guān)分析，中國工業(yè)企業(yè)都有一份自信，表現為自強自立，也表現為自我和封閉。不愿意敞開(kāi)大門(mén)，永遠認為企業(yè)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，陷入了自我封閉的圍墻當中，這也是中國傳統農耕經(jīng)濟到工業(yè)化時(shí)代的一個(gè)情感延續。尤其當互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之后，如果企業(yè)陷于狹隘的自信和自我當中，將會(huì )處于一種迷茫的狀態(tài)。

 

　　問(wèn)：“三去一降一補”成為供給側結構性改革的主要任務(wù)，但就目前落地執行的效果來(lái)看，卻與預期存在差距。請問(wèn)淘汰落后產(chǎn)能為何如此步履維艱?

 

　　王玉冰：在中國，做企業(yè)的理念是家家都做百年老店，哪怕企業(yè)做得再糟糕，都不愿意放手。企業(yè)關(guān)停似乎就意味著(zhù)背叛，失敗，是對過(guò)去的一種否定，這需要中國企業(yè)家扭轉觀(guān)念。 事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展兩至三年后被收購實(shí)屬正常的?，F在關(guān)停并轉難，關(guān)鍵是資本、資產(chǎn)交易不夠成熟，需要時(shí)間，這是后工業(yè)化時(shí)代的一種理念。

 

　　問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)能否為供給側結構性改革提供一種創(chuàng )新性的解決路徑?

 

　　王玉冰：現在普遍認為工業(yè)制造業(yè)很難生存，其實(shí)不然。只是源自于過(guò)去那種信息不對稱(chēng)的紅利消失了，過(guò)去產(chǎn)品主要依靠市場(chǎng)輻射半徑、客戶(hù)關(guān)系、資源關(guān)系來(lái)實(shí)現商業(yè)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，很多傳統的商業(yè)模式將會(huì )被顛覆。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的競爭性企業(yè)，不需要關(guān)系，不需要打通任何環(huán)節，信息將充分對稱(chēng)。企業(yè)獲得資本和技術(shù)的成本、機會(huì )是均等的，靠的就是企業(yè)供給側的能力，競爭的就是自己的實(shí)力。所以，在這個(gè)時(shí)代不進(jìn)則退，慢進(jìn)也退。

 

　　問(wèn)：目前，致使去產(chǎn)能、去庫存無(wú)法落地的原因，和缺乏評價(jià)標準有關(guān)。而易派客如何通過(guò)市場(chǎng)機制實(shí)現優(yōu)勝劣汰?

 

　　王玉冰：易派客提供一個(gè)公平公正的選優(yōu)汰劣的機制，讓一個(gè)行業(yè)、一個(gè)專(zhuān)業(yè)、一類(lèi)產(chǎn)品、一類(lèi)工業(yè)品呈現出良莠分明的界限，從而讓優(yōu)秀者脫穎而出。國家并不需要出臺行政性的、強制性的關(guān)停，只要建立起一種市場(chǎng)機制，來(lái)實(shí)現企業(yè)的關(guān)停并轉。通過(guò)市場(chǎng)化的無(wú)形之手自動(dòng)淘汰，這在西方工業(yè)化道路上已得到驗證。

 

　　這種機制誘導出的結果是易派客只選優(yōu)等生，我們鼓勵做強做大優(yōu)秀的企業(yè)，引導這些企業(yè)必須向世界500強看齊，而非只想掙500萬(wàn)。這樣供給側結構性改革這把鑰匙就找到了。

 

　　優(yōu)勝劣汰讓優(yōu)秀者脫穎而出

 

　　問(wèn)：根據您的一番描述，易派客事實(shí)上要做的就是通過(guò)提升供應鏈管理來(lái)倒逼企業(yè)改革，實(shí)現供給側結構性改革的落地。是否可以這樣理解?

 

　　王玉冰：其實(shí)，單純提供應鏈管理就小了。供應鏈不僅僅是供應環(huán)節和鏈條，而是一個(gè)企業(yè)所有的資源，用于滿(mǎn)足需求者整個(gè)體系的管理。真正的供應鏈，也包括采購、制造、銷(xiāo)售和倉儲、物流，其實(shí)是供給側的問(wèn)題。

 

　　在供給側結構性改革背景下，身處這個(gè)時(shí)代，運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以實(shí)現企業(yè)信息充分對稱(chēng)，讓所有的企業(yè)在易派客上同臺競技，持續提升改進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現品質(zhì)最優(yōu)，實(shí)現價(jià)格最優(yōu)。

 

　　可以說(shuō)，競爭的結果在一年、兩年還看不出來(lái)，但是十年以后，這個(gè)領(lǐng)域的競爭者們都會(huì )經(jīng)過(guò)大浪淘沙，最終優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )占據前幾名的市場(chǎng)位置，拔得頭籌。借助《中國制造2025》和一帶一路，最優(yōu)秀的產(chǎn)品、標準能不斷助力產(chǎn)業(yè)邁向高端化、國際化。這也是引導供給側結構性改革的路徑。

 

　　問(wèn)：在商業(yè)模式定位上，易派客提出以服務(wù)中國石化為核心企業(yè)的供應鏈巨量需求而集成建立的SC2B(Supply Chain to Business)電商新模式，即供應鏈對企業(yè)。之所以選擇這一定位，有何考慮?

 

　　王玉冰：很多工業(yè)企業(yè)都使用ERP系統(Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃)提升企業(yè)管理，中國石化也建設了一套覆蓋上中下游、功能完備的ERP系統 。中國石化的ERP系統與易派客無(wú)縫對接，這就賦予易派客具備了供應商與用戶(hù)之間的強粘性。通常意義上，人們認為B2B的粘性是最松散的，殊不知它是最強的，因為工業(yè)品的采購者是企業(yè)的履職者，不同于B2C中的客戶(hù)，他們是消費者，兩者之間有本質(zhì)的區別，B2B的交易通道一旦達成，其粘性將隨著(zhù)采購的優(yōu)良體驗而日趨加深，B2B最高的境界是讓采購者更輕松。

 

　　除此之外，中國石化具備強大的技術(shù)支撐后盾，擁有9家科研院所和8家設計院所，在諸多領(lǐng)域掌握著(zhù)前沿技術(shù)，可以為易派客的采購提供工藝設計、技術(shù)標準、質(zhì)量檢驗、性能評價(jià)等方面的技術(shù)支撐。同時(shí)，中國石化具有資深的專(zhuān)業(yè)采購隊伍，擁有1.5萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)化采購隊伍。中國石化旗下的國際事業(yè)公司在美國、日本、德國、俄羅斯等14個(gè)國家和地區設有境外公司，在國內設有11家境內公司，擁有超過(guò)500人的國際貿易骨干隊伍，進(jìn)出口業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國家和地區。

 

　　問(wèn)：請您介紹一下易派客作為中國石化的電商工業(yè)平臺，如何看待骨干企業(yè)在供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈上的模式創(chuàng )新?

 

　　王玉冰：供給側結構性改革真正要做到產(chǎn)品優(yōu)異，向下游供應的產(chǎn)品質(zhì)量好的話(huà)，需要對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行控制。下一步，中國石化將通過(guò)易派客平臺，集成上下游間的縱向產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)間互融互通的橫向供應鏈，打造“互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈”的工業(yè)品電商運營(yíng)新模式。

 

　　假設企業(yè)通過(guò)易派客采購鋼管，而鋼管又來(lái)自于上游的鋼坯供應商。這時(shí)易派客可以跟一流的鋼廠(chǎng)洽談合作，可以以最優(yōu)的性?xún)r(jià)一次性采購數千噸或者上萬(wàn)噸，質(zhì)量也能控制。如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節都能實(shí)現控制，那產(chǎn)品最終肯定不差。

 

　　縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈，要把采掘業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)縱向貫通起來(lái)。橫向融通供應鏈，是指交易雙方必須是易派客的供應商，被認可的供應商可以銷(xiāo)售產(chǎn)品給另一家供應商，通過(guò)易派客平臺形成高品質(zhì)產(chǎn)品的互融互通。這樣，就形成一種良好的生態(tài)。“讓采購更專(zhuān)業(yè)”這六個(gè)字背后內容還有很多。

 

　　問(wèn)：在易派客的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新中，您多次提到通過(guò)技術(shù)可以打破信息的壟斷和不對稱(chēng)瓶頸。請問(wèn)易派客利用這一特性還有哪些創(chuàng )新點(diǎn)?

 

　　王玉冰：互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值，就是實(shí)現信息對稱(chēng)，同時(shí)大幅降低產(chǎn)品及服務(wù)的邊際成本。所有供應商倉庫中的物資，我們都能掌握清楚。因此，可以通過(guò)構建倉儲及物流體系，來(lái)提供共享增值服務(wù)。易派客就是要以中國石化遍布全國的直屬企業(yè)物資采購部門(mén)和各類(lèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎，打破“最后一公里”物流倉儲運營(yíng)瓶頸，建立供應鏈物流倉儲體系。我們要把系列產(chǎn)品的庫存加以集成，形成物資儲備的俱樂(lè )部，即時(shí)即量地充分發(fā)揮物資的市場(chǎng)價(jià)值。

 

　　央企應該是供給側改革的積極踐行者

 

　　問(wèn)：是不是未來(lái)中國石化的供應鏈管理就等于易派客，可以這樣理解嗎?如何理解二者的關(guān)系?

 

　　王玉冰：事實(shí)上，當我們摧毀一個(gè)舊體制、舊機制的時(shí)候，揚棄的辯證思維還是要具備的。過(guò)去大家都知道計劃經(jīng)濟及雙軌制下的“供銷(xiāo)公司”，后來(lái)在工業(yè)化時(shí)代，市場(chǎng)化專(zhuān)業(yè)的分工把兩者切開(kāi)了，供應鏈既有供也有銷(xiāo)，兩者是共生共榮共通的。

 

　　我認為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應鏈這個(gè)詞會(huì )漸漸消失。供應鏈概念是典型的工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)物。供應鏈的原始內涵，是一個(gè)企業(yè)為客戶(hù)提供服務(wù)，供給別人，整個(gè)過(guò)程包括原材料的采購、制造、形成產(chǎn)品供給別人，供應鏈和物資采購兩個(gè)概念。也就是說(shuō)，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，所有的資源都是供應鏈，不能簡(jiǎn)單的用供應鏈概念概括，更重大、更重要的定義應是供給側。

 

　　易派客是中國石化服務(wù)供給側結構性改革的一個(gè)大平臺，一個(gè)試驗臺，也是展現身手和創(chuàng )造價(jià)值的大舞臺。

 

　　問(wèn)：最后，請您談?wù)勚袊鳛檠肫?，在探索供給側結構性改革有哪些經(jīng)驗?

 

　　王玉冰：我認為，站在國家的供給側結構性改革的高度，國資國企一定要把宏觀(guān)的思路思維與企業(yè)具體實(shí)踐相結合，把如何踐行供給側結構性改革這篇大文章做好。首先，要消除迷茫，樹(shù)立信心。打掉迷茫的自我和盲目的自信，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，我們不妨試著(zhù)飛起來(lái)。第二，要解放思想，勇于變革。要以包容合作的心態(tài)，放下身段，不以體量大而自居，不以格次高低而妄論，要尊重市場(chǎng)，要倡導公平，也要勇于向別人學(xué)習。第三，要積極實(shí)踐，勇于探索。中國的供給側結構性改革是為解決當下產(chǎn)能過(guò)剩、庫存過(guò)剩、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，提出的一項非常具有戰略意義的決策，我們如何來(lái)踐行供給側結構性改革，如何來(lái)助力改革的破題，需要我們央企主動(dòng)實(shí)踐，也應該創(chuàng )造一些平臺，尋得科學(xué)的路徑，實(shí)現實(shí)質(zhì)的突破。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)