中國手機廠(chǎng)商在印度的市場(chǎng)份額占比已超50%，在非洲超過(guò)40%，在歐洲市場(chǎng)也超過(guò)了20%。

 

　　中國手機廠(chǎng)商的崛起，不僅在國內市場(chǎng)逐鹿中原，更在海外市場(chǎng)攻城拔寨。據最新數據顯示，中國手機廠(chǎng)商在印度的市場(chǎng)份額占比已超50%，在非洲超過(guò)40%，在歐洲市場(chǎng)也超過(guò)了20%。有關(guān)專(zhuān)家表示，從最初的低端機代表到如今的市場(chǎng)主流，中國手機除了技術(shù)、價(jià)格占據競爭優(yōu)勢外，更為重要的是以服務(wù)為核心的本地化創(chuàng )新。

 

　　全球占比攀升

 

　　據調研公司Counterpoint Research最新發(fā)布報告顯示，2016年11月，中國手機品牌在印度的市場(chǎng)份額超過(guò)了50%，而這一數據在前一年僅為19%。

 

　　而說(shuō)起中國手機海外出口，深圳傳音控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“傳音”)更是被稱(chēng)之為隱形“出口冠軍”。據了解，傳音擁有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”，這些品牌在非洲市場(chǎng)家喻戶(hù)曉，在非洲重點(diǎn)國家市場(chǎng)份額超40%。

 

　　數據顯示，2015年傳音手機出貨量超過(guò)5000萬(wàn)部，預計2016年出貨量超過(guò)8000萬(wàn)部。全球總出貨量超2億部。

 

　　而在歐洲市場(chǎng)，以華為為代表的國產(chǎn)廠(chǎng)商也在不斷推進(jìn)。據華為最新發(fā)布的消息，2016年華為智能手機發(fā)貨量達到1.39億部，同比增長(cháng)29%，國內外占比基本持平。

 

　　來(lái)自全球五大市場(chǎng)研究公司之一的GfK數據則顯示，目前華為在全球有33個(gè)國家市場(chǎng)份額超過(guò)15%，另有18個(gè)國家市場(chǎng)份額超過(guò)20%，其中接近半數為歐洲國家。在東北歐和西歐市場(chǎng)，華為的市場(chǎng)份額均分別突破15%和10%。

 

　　毫無(wú)疑問(wèn)，國產(chǎn)手機正在加速攻占全球市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕斌指出，國產(chǎn)手機在全球市場(chǎng)快速增長(cháng)，主要與手機廠(chǎng)商加速進(jìn)軍海外市場(chǎng)的策略有關(guān)。從2014年以來(lái)，受?chē)鴥仁袌?chǎng)飽和、新老品牌競爭激烈影響，很多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商逐漸開(kāi)始布局海外，如小米進(jìn)軍新加波、印度等市場(chǎng)，華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)更是借助原有渠道加速海外布局。

 

　　直到現在，開(kāi)拓海外市場(chǎng)也是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的核心策略。剛剛進(jìn)入智能手機行業(yè)僅兩年的樂(lè )視手機，在過(guò)去的一年里，便先后落地了泰國、印度、俄羅斯、美國等國家和地區。而魅族副總裁李楠日前在談到2017年發(fā)展策略時(shí)，也強調在與高通達成和解之后，未來(lái)將加速進(jìn)軍海外市場(chǎng)，重點(diǎn)是法國、意大利等西歐市場(chǎng)。

 

　　價(jià)格優(yōu)勢明顯

 

　　業(yè)內分析人士指出，關(guān)于中國手機品牌國際化，最難的是歐美地區，而當下最關(guān)鍵的則是印度市場(chǎng)。印度人口僅次于中國，正處于智能手機普及階段，好比五年前的中國，市場(chǎng)前景廣闊。

 

　　CMR日前發(fā)布數據顯示，截止到2016年9月的前三季度，印度手機出貨量達到1.975億部，預計2016年印度智能手機出貨量將達到2.65億部，其中智能手機1.16億部。而中國信息通信研究院公布的2016年國內手機出貨量數據顯示，2016年，國內手機出貨量達5.6億部，其中，智能手機出貨量為5.22億部。

 

　　其實(shí)全球智能手機廠(chǎng)商都在爭搶這一市場(chǎng)。就在2016年5月，蘋(píng)果CEO庫克造訪(fǎng)印度，希望說(shuō)服當局允許開(kāi)設官方直營(yíng)的蘋(píng)果商店，但似乎并不順利。

 

　　2016年底，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣布，將投資16億元在印度建造工業(yè)園區，預計在2-3年內建成。按照OPPO所制定的計劃，該園區初期年產(chǎn)能目標是5000萬(wàn)部，而最終目標是年產(chǎn)1億部。而金立更是早早布局印度市場(chǎng)，與當地社會(huì )渠道建立良好關(guān)系，目前在印度的渠道銷(xiāo)售員達到1萬(wàn)多人，零售網(wǎng)點(diǎn)近2萬(wàn)個(gè)。

 

　　在全球爭搶印度市場(chǎng)的過(guò)程中，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商占據著(zhù)半壁江山，除了渠道外，產(chǎn)品價(jià)格競爭力是其中關(guān)鍵所在。據IDC的最新報告顯示，中國手機廠(chǎng)商2016年10月在印度最主要的30個(gè)城市拿下了40%的市場(chǎng)份額。

 

　　Counterpoint Research分析師Neil Shah稱(chēng)，中國智能手機廠(chǎng)商能夠獲得低成本的零部件，為低成本手機配備金屬外殼，這使得金立、OPPO、一加和聯(lián)想等中國品牌手機的質(zhì)量要高于三星的產(chǎn)品。“三星作為一個(gè)全球性的大公司，不可能像中國競爭對手那樣去比拼價(jià)格。”

 

　　印度市場(chǎng)對價(jià)格敏感程度要遠超中國，此前印度市場(chǎng)頻繁傳出出現最便宜手機，售價(jià)僅合24元人民幣。這種市場(chǎng)現狀主要是受當地經(jīng)濟發(fā)展因素影響，在印度手機市場(chǎng)，低于100美元的機型占據統治地位，而大約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。而與蘋(píng)果和三星等企業(yè)相比，在保證一定成本情況下做出極致的智能手機，正是中國企業(yè)的拿手活。

 

　　聚焦服務(wù)創(chuàng )新

 

　　國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的價(jià)格優(yōu)勢，與國內龐大而完善的產(chǎn)業(yè)鏈不無(wú)關(guān)系。數據顯示，2008年全球排名前十的智能手機供應商，中國只有1家，而到了2016年，全球前20家智能手機供應商中，中國占據11位。

 

　　有業(yè)內人士更是評價(jià)，中國擁有全球獨一無(wú)二的完整成熟供應鏈，大大小小數千家供應鏈廠(chǎng)商組成一個(gè)完備的智能手機硬件服務(wù)系統。任何一個(gè)公司都能在此之上憑借一個(gè)創(chuàng )意、一個(gè)爆點(diǎn)迅速推出一個(gè)手機品牌。

 

　　除了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比之外，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的服務(wù)創(chuàng )新也被業(yè)內看做是搶占海外市場(chǎng)的又一秘訣。比達咨詢(xún)分析師陳彪指出，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的創(chuàng )新要遠超外界所看到的，雖然在芯片、屏幕等核心領(lǐng)域少有作為，但是卻往往能夠在功能方面打動(dòng)用戶(hù)，比如拍照、外觀(guān)、雙卡雙待等。

 

　　據了解，傳音打開(kāi)非洲市場(chǎng)的利器之一便是在國內市場(chǎng)并不稀奇的雙SIM卡手機。“非洲消費者大多有數張SIM卡，卻沒(méi)有消費多部手機的能力。正是看準了這種需求，我們率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，產(chǎn)品很受歡迎。”傳音控股首席營(yíng)銷(xiāo)官劉俊杰這樣分析。

 

　　此外，傳音還結合非洲消費者的特點(diǎn)、生活習慣開(kāi)發(fā)手機的功能。據劉俊杰介紹，與一般手機拍照時(shí)通過(guò)臉部識別不同，傳音手機通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿(mǎn)意的照片。

 

　　有業(yè)內人士更是指出，正是傳音在消費者洞察、產(chǎn)品研發(fā)方面花了很多功夫，無(wú)孔不入地關(guān)注細節，所以在非洲與很多國際大牌的競爭中獲得勝利。

 

　　另外，在品牌推廣方面，國產(chǎn)品牌也很注重與當地結合。金立相關(guān)負責人告訴北京商報記者，在印度市場(chǎng)，金立相比其他國產(chǎn)手機進(jìn)行了更深入的本地化，如成為印度板球超級聯(lián)賽的冠軍球隊KKR的贊助商，板球運動(dòng)風(fēng)靡印度，印度有超過(guò)85%的人關(guān)注板球賽事;成立白血病基金并參與當地的公益活動(dòng)，深入地融入當地人的生活。通過(guò)這些年的積累，金立品牌獲得了印度用戶(hù)的認可。

 

　　洪仕斌指出，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商目前的國際化，主要還是集中在新興市場(chǎng)，以中低端市場(chǎng)為主，僅華為等少數品牌在國際高端市場(chǎng)有所突破，這是眾多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商需要思考的問(wèn)題。如何借助現有的市場(chǎng)來(lái)完成核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權的積累，是中國手機企業(yè)未來(lái)做大做強的關(guān)鍵。

 

　　來(lái)源：北京商報

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)