未來(lái)的新零售的八個(gè)特征：?厚利時(shí)代?消費的精準化?資產(chǎn)證券化?市場(chǎng)在細分?一切以消費者的需求為出發(fā)點(diǎn)?從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)” ?縱隊變成橫隊?三點(diǎn)確定一個(gè)商業(yè)模式。

 

　　一、中國經(jīng)濟的三個(gè)階段

 

　　從宏觀(guān)上來(lái)看，中國經(jīng)濟主要分為三個(gè)階段：第一段從1992年到2002年;第二階段從2003年到2012年;第三階段從2013再到2017年，直到現在。

 

　　第一階段(1992年-2002年)暴利時(shí)代

 

　　1992年之前中國屬于計劃經(jīng)濟時(shí)代，1992年鄧小平南巡，中國開(kāi)始轉入市場(chǎng)經(jīng)濟階段。這個(gè)轉型使社會(huì )發(fā)生很大轉變，以前依靠飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包括身上的衣服，是一個(gè)物資極其短缺的時(shí)代。

 

　　那種情況下，一旦可以自由生產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)，必然造成社會(huì )物質(zhì)產(chǎn)品的大爆發(fā)，伴隨的就是利潤和財富的暴富，所以改革開(kāi)放一到來(lái)，馬上使中國進(jìn)入了暴利時(shí)代。無(wú)論你生產(chǎn)什么、倒賣(mài)什么都能賺錢(qián)，因為社會(huì )需求的口子如同黃河決堤一下子被打開(kāi)了，這種需求是遠遠大于社會(huì )的生產(chǎn)能力的。這個(gè)階段的經(jīng)濟特征是“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，我們生產(chǎn)什么都可以賣(mài)出去。市場(chǎng)的活力得到很大程度的釋放，人們的生活被改善了很多。

 

　　這是一個(gè)小批發(fā)、小零售的階段，這個(gè)階段一直維持到2002年。

 

　　第二階段(2003年-2012年)從“以銷(xiāo)定產(chǎn)”到薄利時(shí)代

 

　　隨著(zhù)這種散亂式的商業(yè)發(fā)展，從2003年開(kāi)始中國經(jīng)濟開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)階段，那就是大批發(fā)、大零售階段，也可以說(shuō)是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，渠道商先從品牌商那里訂貨，訂貨之后再去賣(mài)貨，消費者根據自己需求和喜好去買(mǎi)東西，在市場(chǎng)需求的刺激之下，商品的品類(lèi)越來(lái)越豐富，于是有的商品就形成了所謂的品牌，這種品牌是野蠻生長(cháng)下的產(chǎn)物，是被動(dòng)出現的，而不是主動(dòng)開(kāi)創(chuàng )出來(lái)的。

 

　　最典型的就是福建運動(dòng)品牌，比如安踏，它是怎么發(fā)展起來(lái)的呢?老板自己籌一筆錢(qián)，去央視打廣告，用最快的速度打出一個(gè)叫“安踏”的牌子，然后再做批發(fā)，其實(shí)還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的路線(xiàn)，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化積淀，需要有自己的原創(chuàng )基因。品牌的本質(zhì)是一個(gè)信譽(yù)的保證，同時(shí)更需要有工業(yè)設計的基因。但是，中國商業(yè)的土壤環(huán)境決定了，我們不可能在這個(gè)階段培育出自己的品牌。

 

　　與此同時(shí)，另外一種變化也在悄悄發(fā)生……

 

　　2003年，中國忽然發(fā)生了兩件大事：第一件事就是非典，那時(shí)我讀高三，整個(gè)學(xué)校都封了，家長(cháng)只能隔著(zhù)學(xué)校圍欄給學(xué)生送飯，那情形有點(diǎn)壯觀(guān)，整個(gè)世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在中國呈現爆發(fā)事態(tài)。

 

　　為什么這兩件事有一定的聯(lián)系呢?因為電商的爆發(fā)使大家意識到一個(gè)事：哪怕我足不出屋也可以買(mǎi)到自己想要的東西，而且非典的事件，讓大家感覺(jué)到了電商的優(yōu)勢。

 

　　2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣(mài)給TOM，這被公眾視為eBay退出中國的象征，從此淘寶開(kāi)始一統江湖。

 

　　電商也開(kāi)始越來(lái)越深刻的改變了我們的生活，從經(jīng)濟結構上講，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進(jìn)入了到了下一個(gè)階段：薄利時(shí)代。

 

　　首先，我們在商場(chǎng)買(mǎi)的衣服基本都是八倍以上倍率，也就是一百塊錢(qián)生產(chǎn)的毛衣，最少要賣(mài)到八百，如果低于八倍倍率就是虧的，因為首先商場(chǎng)只要做活動(dòng)，一塊當作兩塊五用，相當于四折，之外商場(chǎng)要扣掉百分之三十的扣點(diǎn)，再加上百分之十二的團隊工資，還要扣掉稅點(diǎn)，基本剩下一點(diǎn)幾折。也就是同樣的衣服廠(chǎng)內購買(mǎi)只需要付八分之一的價(jià)格，而實(shí)體門(mén)店比如專(zhuān)賣(mài)店，則最少是四到六倍，只要扣完成本就是同樣的道理。這就是電商和代購的生存空間。

 

　　電商把利潤環(huán)節壓縮了，直接牽起了生產(chǎn)者和消費者的兩手，無(wú)論是小批發(fā)還是大批發(fā)，以前一件成本100元的東西，即便是最低折扣價(jià)賣(mài)到消費者手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節之后，100元的東西只能賣(mài)到120或者150，而且它把商家都在一個(gè)頁(yè)面呈現，哪個(gè)便宜消費者就認準哪個(gè)，商業(yè)競爭變成了赤裸裸的價(jià)格戰。

 

　　消費者是占了一個(gè)大便宜，但是商家有點(diǎn)苦悶，因為你不賣(mài)反正有人賣(mài)，只有賣(mài)的便宜才能賣(mài)的出去，所以商家越來(lái)越無(wú)利可圖。再加上人工不斷上漲，利潤越來(lái)越低，與其我死不如大家都死。如果不走歪門(mén)邪道，工廠(chǎng)可能就要倒閉了。商家只有開(kāi)始偷工減料、造假模仿。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個(gè)階段呈現爆發(fā)事態(tài)的。所以，消費者表面上是被電商省錢(qián)了，但實(shí)際上也是吃虧了。

 

　　更重要的是，電商徹底打亂了原來(lái)的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，原來(lái)生產(chǎn)者賺生產(chǎn)的錢(qián)，品牌商賺品牌的錢(qián)，物流商賺物流的錢(qián)，渠道商、批發(fā)商、零售商都各賺各的利潤，每一個(gè)人除了上述角色之外，同時(shí)還都是社會(huì )的消費者，大家你來(lái)我往、互惠互利，社會(huì )以既定的邏輯運轉。

 

　　由于電商壓縮了產(chǎn)業(yè)鏈，很多角色不存在了，很多人變得無(wú)所事事，于是社會(huì )的消費能力就開(kāi)始下降。

 

　　第三個(gè)階段(2013年-2017年)混沌時(shí)代

 

　　這五年時(shí)間，是中國商業(yè)最糾結的階段，為什么這樣說(shuō)呢?

 

　　首先，傳統實(shí)業(yè)不斷的倒閉，當然還有一批企業(yè)在吃老本，也是惶惶不可終日。大家都找不到方向，很迷茫。而電商在消滅了一批人之后，自己也開(kāi)始漸入困境，大家都低價(jià)，已經(jīng)無(wú)利可圖，甚至十個(gè)網(wǎng)店只有一家賺錢(qián)，其他九個(gè)都虧損，線(xiàn)上的紅利已經(jīng)快被吃完了。

 

　　怎么辦?我們不要忘記，電商還有另外一個(gè)優(yōu)勢，作為新興產(chǎn)業(yè)，可以吸納社會(huì )資本，電商一直在不斷的做嘗試，比如京東不斷的燒錢(qián)去做物流體系，順豐開(kāi)始做線(xiàn)下連鎖，阿里開(kāi)始收購銀泰，他們的戰場(chǎng)從線(xiàn)上轉入到了線(xiàn)下，并且從藍海變成紅海。

 

　　與此同時(shí)，由于生產(chǎn)和消費持續在脫節，產(chǎn)能過(guò)剩也出現了，這讓實(shí)業(yè)倒閉的速度加快，隨著(zhù)消費能力的下降，加上需要承擔庫存，經(jīng)銷(xiāo)商訂貨速度也慢了，所以這五年我們拼命的叫喊新概念，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+等等，有句話(huà)說(shuō)：一個(gè)人越炫耀什么，說(shuō)明他越缺什么，似乎只有這些新概念可以應對庫存問(wèn)題。

 

　　這就是混沌的商業(yè)狀態(tài)，這種糾結將一直持續到2016年。

 

　　我常常說(shuō)2016年是大破之年，2017年一定是大立之年。因為物極必反，既有盛極而衰，也有否極泰來(lái)。中國經(jīng)濟也是如此。

 

　　2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳史無(wú)前例發(fā)了一個(gè)針對零售業(yè)的文件，叫《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng )新轉型的意見(jiàn)》。開(kāi)頭就明確指出：實(shí)體零售是商品流通的重要基礎，是引導生產(chǎn)、擴大消費的重要載體，是繁榮市場(chǎng)、保障就業(yè)的重要渠道。我國實(shí)體……暴露出發(fā)展方式粗放、有效供給不足、運行效率不高等突出問(wèn)題。當前，受經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲、消費需求結構調整、網(wǎng)絡(luò )零售快速發(fā)展等諸多因素影響，實(shí)體零售發(fā)展面臨前所未有的挑戰……現提出以下意見(jiàn)……，有意思的是這份文件是和電商雙11同一天出臺，代表著(zhù)國家對電商和實(shí)體的共同重視。

 

　　2017年是中國下一個(gè)商業(yè)元年。其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，我們無(wú)非就是給自己的客戶(hù)提供我們獨有價(jià)值的東西(服務(wù)或產(chǎn)品)，同時(shí)實(shí)現自己的收益(副產(chǎn)品)。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價(jià)值的大小，而和其他任何因素都無(wú)關(guān)，商業(yè)正在越來(lái)越接近這個(gè)邏輯。

 

　　我們從零售角度來(lái)分析一下未來(lái)商業(yè)的狀態(tài)，因為2017年也是新零售元年。

 

　　二、未來(lái)的新零售的八個(gè)特征

 

　　(一)厚利時(shí)代

 

　　世界上所有能夠讓別人忘記成本、忘記渠道、忘記價(jià)格的東西，基本上就是那一類(lèi)，也就是被我們津津樂(lè )道的各種世界名牌。

 

　　世界名牌的特點(diǎn)之一，是具有傳承價(jià)值，我們總能找到它本身的傳承文化、增值文化和創(chuàng )造文化，因此100塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到1000甚至10000。如果認真追溯的話(huà)，歐洲的奢侈品大部分都來(lái)源于歐洲的文藝復興，所以伴隨著(zhù)國家的經(jīng)濟達到一定程度，它的文化輸出是必然的，文化輸出又是附著(zhù)在一定的物理產(chǎn)品上，所以一定要有文化附加值。

 

　　品牌一定是跟文化聯(lián)系在一起的，而文化輻射力這個(gè)東西一定是和經(jīng)濟實(shí)力緊密聯(lián)系在一起的，如果十幾年前說(shuō)中國會(huì )出現世界品牌一定會(huì )讓人笑掉大牙，就像現在有人說(shuō)老撾出了一個(gè)世界名牌手表一樣，我們也會(huì )笑掉大牙。

 

　　中國八九十年代都是在流行港臺文化，因為他們經(jīng)濟比我們強，但是現在情形不一樣了，很多港臺明星要跑到大陸來(lái)唱歌、演戲、參加綜藝節目了，因為大陸變的比他們有錢(qián)了，隨著(zhù)大陸經(jīng)濟的增長(cháng)，大陸的文化一定會(huì )越來(lái)越有影響力。

 

　　以前大家總是崇洋媚外，這幾年突然發(fā)現自己的東西也挺好的，傳統文化復興了，國學(xué)復興了，中醫也被認可了，中國文化正在積聚能量，影響到商業(yè)上就是我們的產(chǎn)品將有提升附加值的機會(huì )了。在接下來(lái)的階段，中國一定會(huì )出現一些世界性的民族品牌。

 

　　文化可以增值多少?一百的東西賣(mài)到一萬(wàn)都不算貴的，一張宣紙只需要幾分錢(qián)，一個(gè)書(shū)法家寫(xiě)一寫(xiě)，可以賣(mài)到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，一坨泥巴捏成個(gè)煙灰缸可能值幾十塊錢(qián)，捏成個(gè)菩薩外面再鍍個(gè)金身，它可能就值幾萬(wàn)塊，這就是文化的附加值。

 

　　對實(shí)體店來(lái)說(shuō)，另外一個(gè)拉高價(jià)格的辦法就是增加體驗，比如很多餐廳在你吃飯的時(shí)候都有特色舞蹈，這就從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級成為一種服務(wù)關(guān)系，也是一種提升產(chǎn)品附加值的表現。

 

　　(二)消費的精準化

 

　　以前中國人真的是窮慣了，那時(shí)候物資極其匱乏，窮的時(shí)候中國倡導的是產(chǎn)品野蠻生產(chǎn)，凡是在野蠻生長(cháng)中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對那些世界大牌如饑似渴，LV之類(lèi)的來(lái)什么買(mǎi)什么，只要是品牌甚至門(mén)店裝修的像品牌，就會(huì )有人買(mǎi)，因為錢(qián)突然多了。

 

　　現在不同了，薄利時(shí)代把所有的產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節壓縮了，中間環(huán)節長(cháng)時(shí)間拿不到錢(qián)，這就消滅了一批暴發(fā)戶(hù)，接下來(lái)消費一定會(huì )趨于理性，趨于精細化，能不能更加精確的找到消費者變得很重要。優(yōu)衣庫、無(wú)印良品等一百元以?xún)鹊臇|西特別好賣(mài)，根本原因就是產(chǎn)品定位的成功。

 

　　未來(lái)需求會(huì )越來(lái)越多元化、個(gè)性化，也會(huì )越碎片化，要想找到消費者，傳統方式顯然太落后了，一定要通過(guò)大數據和云計算去匹配。

 

　　(三)資產(chǎn)證券化

 

　　從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)講，生產(chǎn)總量乘以商品價(jià)格=貨幣發(fā)行量乘以貨幣轉數。

 

　　什么是貨幣轉數呢?銀行借了一百元給了一個(gè)人，然后那個(gè)人給回銀行，這就是轉了一圈。

 

　　在生產(chǎn)總量和商品價(jià)格一定的情況之下，貨幣轉數越低，貨幣發(fā)行量就會(huì )越高。以前我們的貨幣發(fā)行量很高，而貨幣轉數太低，由于轉數太低，就只能用大量的貨幣超發(fā)去抵充。同樣的東西愿意花更多的錢(qián)去買(mǎi)，東西漲價(jià)是必然，房?jì)r(jià)也會(huì )漲。

 

　　國家發(fā)現這樣不行，像段子里說(shuō)的，老百姓辛辛苦苦打工從秦朝到現在都買(mǎi)不起一套房子，所以下一輪經(jīng)濟靠提高資金的轉數，比如一百塊錢(qián)給了一個(gè)人再轉手給另一個(gè)人，再給下一個(gè)人…轉了十圈再回到銀行，也就是一百塊錢(qián)當成一千塊錢(qián)，這就是資產(chǎn)證券化的本質(zhì)。

 

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，之前我們貸款買(mǎi)一套房子，房?jì)r(jià)一百萬(wàn)其中貸款了60萬(wàn)，但是房子不能賣(mài)也不能再抵押，但是通過(guò)資產(chǎn)證券化其中有40萬(wàn)是你自己的，有了資產(chǎn)是可以流轉起來(lái)的，所以買(mǎi)房子叫吃貸。就是房?jì)r(jià)在不斷上升走的時(shí)候，自己的資產(chǎn)可以變成一個(gè)110萬(wàn)的票據，賣(mài)出去以后還掉60萬(wàn)手里還有50萬(wàn)，買(mǎi)走的人可以繼續不斷的增加轉數。

 

　　資產(chǎn)證券化和消費金融一定是以后整合發(fā)展的趨勢，它的本質(zhì)是提高社會(huì )運作效率。

 

　　(四)市場(chǎng)在細分

 

　　傳統零售，先后經(jīng)歷了：小批發(fā)、大批發(fā)、品牌、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)的路線(xiàn)，這也是隨著(zhù)城鎮化出現的大量的街道而發(fā)展的。

 

　　電商也是先后經(jīng)過(guò)三個(gè)時(shí)代，第一個(gè)階段是淘寶，各種批發(fā)商直接上來(lái)賣(mài)貨，后來(lái)到了第二個(gè)階段：天貓(品牌店)、以及京東，并且都成了巨無(wú)霸，對于綜合平臺來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)字可以概括:只有數一數二，沒(méi)有不三不四。除非是細分市場(chǎng)，專(zhuān)做庫存就成了唯品會(huì )，專(zhuān)做化妝品就變成了聚美優(yōu)品，專(zhuān)做T恤就變成了凡客，只做書(shū)就成了當當。但隨著(zhù)細分市場(chǎng)的不斷增多，以及大平臺上商家的出走，電商最終會(huì )導致這個(gè)大一統的市場(chǎng)走向細分。

 

　　既然傳統商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)邏輯都是這樣走的，那就是細分說(shuō)明這是時(shí)代的訴求。

 

　　(五)一切以消費者的需求為出發(fā)點(diǎn)

 

　　無(wú)論是企業(yè)還是銀行等組織單位，最終都要依托于零售才能實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈的變現，一個(gè)企業(yè)如果生產(chǎn)一件成本是100元的東西，到了渠道商最少是200元，到了消費者手里最少是400元，在這條價(jià)值鏈上，前面的100元是實(shí)體產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造的，中間的200元是服務(wù)業(yè)創(chuàng )造的，制造業(yè)、能源企業(yè)都是依靠前面的100元環(huán)節，我們最初抓的就是起初的100元，后來(lái)我們發(fā)現，真正拉動(dòng)消費的是那200元的環(huán)節，只有把這個(gè)環(huán)節做大做強了，才能拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)。

 

　　只要零售和終端穩定并且可以發(fā)力了，渠道商或者服務(wù)商、生產(chǎn)商、甚至能源制造業(yè)也會(huì )被拉動(dòng)，就像我們的祖先治理洪水，以前是哪里決口就去堵哪里，后來(lái)發(fā)現不可以這樣，大禹上臺之后，把主干堵住就去開(kāi)通其他輔道，讓一個(gè)系統穩定，最好的辦法是去疏導而不是圍堵。

 

　　商業(yè)也是這樣的，我們只要挨個(gè)找到消費者的需求，找到一個(gè)就去疏通一個(gè)，最終新零售的局面就會(huì )形成了。

 

　　(六)從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”

 

　　經(jīng)過(guò)這幾年的探索，我們終于發(fā)現一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)去+實(shí)業(yè)，這條路是走不通的，因為他顛倒了主次，這只能造就虛擬經(jīng)濟的泡沫，因為互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有創(chuàng )造實(shí)際價(jià)值，只有去實(shí)地開(kāi)發(fā)地球的天然資源，或者用勞動(dòng)技能去加工，才能創(chuàng )造出價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)只能提供重新分配的平臺，它應該是配合的地位。

 

　　要讓實(shí)業(yè)去+互聯(lián)網(wǎng)，這種邏輯強調的是要注重互聯(lián)網(wǎng)的應用，餓了嗎、滴滴打車(chē)等都是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)，沒(méi)有餐館餓了嗎不行，沒(méi)有車(chē)滴滴也不行。

 

　　所以，很多人上來(lái)就搞電商和微商，做平臺，往往以失敗告終，核心的問(wèn)題脫離了實(shí)體，他們不是為了解決現實(shí)問(wèn)題來(lái)的，而是自己憑空去幻想一種商業(yè)模式。

 

　　(七)縱隊變成橫隊

 

　　我們都知道，在排隊的時(shí)候，個(gè)頭矮的人隊長(cháng)是看不見(jiàn)的，有沒(méi)有小動(dòng)作也是不清楚的。也容易出現塔羅牌的效應，其中一個(gè)環(huán)節死了就全盤(pán)皆輸，這就是縱隊。

 

　　這個(gè)邏輯映射到產(chǎn)業(yè)鏈上是這樣的：消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產(chǎn)商，生產(chǎn)商看的是技術(shù)，技術(shù)上面是資本，資本之上是金融，經(jīng)過(guò)層層隔離，作為消費者想要看清整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，是很困難的。

 

　　可現在不同，信息越來(lái)越公開(kāi)，無(wú)論你是哪一個(gè)環(huán)節，你的信息和你掌握的信息幾乎都是公共的，于是縱隊變成橫隊，隊列橫過(guò)來(lái)個(gè)頭高矮就一眼能看清楚，大家一起來(lái)面對所有人，這時(shí)要想知道產(chǎn)品如何加工、或者哪個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，哪個(gè)環(huán)節在做小動(dòng)作也會(huì )變得很容易，所以會(huì )形成自然淘汰。

 

　　開(kāi)放化是整個(gè)世界的大勢所趨，企業(yè)結構也是如此，你的股東、你的員工、你的渠道、你的商品往往都是打開(kāi)的，讓品牌共營(yíng)，渠道共享，流量共聯(lián)，我們必須適應在大庭廣眾之下展開(kāi)工作。

 

　　與此同時(shí)，你能賺多少錢(qián)基本上大家心里也都清楚，但是大家為什么還會(huì )讓你去賺這個(gè)錢(qián)，因為大家認可你的價(jià)值，所謂未來(lái)一定會(huì )進(jìn)入到價(jià)值決定一切的狀態(tài)，一定是專(zhuān)業(yè)的環(huán)節做專(zhuān)業(yè)的事情，你要成為無(wú)可取代的。當然，大家相互都認可對方可以去賺這個(gè)錢(qián)。

 

　　只要你有技術(shù)，就能找到消費者;只要你有了錢(qián)，就可以找人去執行你的想法;只要你形成了模式就可以建立價(jià)值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一項新的產(chǎn)業(yè)就出來(lái)了，未來(lái)的商業(yè)就是那么簡(jiǎn)單。

 

　　各個(gè)環(huán)節都有各自的員工，做品牌的也有工人，技術(shù)都有IT的原因，做資本的人也要請人干活，這些人都是平行且獨立的，大家都需要解決衣食住行，都是消費者，一切推動(dòng)設定的運轉。

 

　　當然這里還有一個(gè)問(wèn)題，既然縱隊變橫隊了，那么誰(shuí)站的離消費者越近，就越有發(fā)言權，當然也最有錢(qián)賺。

 

　　(八)三點(diǎn)確定一個(gè)商業(yè)模式

 

　　數學(xué)上有個(gè)概念，兩點(diǎn)可以確定一條直線(xiàn)，三個(gè)點(diǎn)確定一個(gè)平面。商業(yè)的本周是面，不是直線(xiàn)，更不是點(diǎn)。也就是說(shuō)所有的商業(yè)模式成立都需要三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)：你提供的服務(wù)是什么?第二個(gè)點(diǎn)：你的消費者在哪里?第三個(gè)點(diǎn)：你的通路該怎么建立?

 

　　往往很多人有一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候就去創(chuàng )業(yè)了，比如很多人都只是知道我們的產(chǎn)品好，可以賣(mài)給誰(shuí)，但是這里只確定了兩點(diǎn)，只能確定一條直線(xiàn)，之后還是有無(wú)限的可能，所以必須抓到第三個(gè)點(diǎn)。

 

　　今后的創(chuàng )業(yè)，如果不能從全局去考慮，比如理清楚整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者供應鏈的邏輯，然后貿然的開(kāi)始創(chuàng )業(yè)一定會(huì )失敗。

 

　　來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)