2016年對全球手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是刻骨銘心的一年。國際上，三星蘋(píng)果爆炸接二連三，國產(chǎn)手機銷(xiāo)量創(chuàng )新高卻遭遇高層動(dòng)蕩，換帥不停，渠道變幻更是神秘莫測。而互聯(lián)網(wǎng)手機錘子、魅族、樂(lè )視危機不斷，互聯(lián)網(wǎng)手機 IUNI倒閉、一加裁員關(guān)店，還有更多的不知名的互聯(lián)網(wǎng)手機已悄無(wú)聲息了。

 

　　2017年初，IDC/HIS多個(gè)機構先后對2016年手機出貨量大起底，排名榜顯示華為位居前三，而幾年前出貨量排名第一、互聯(lián)網(wǎng)手機鼻祖小米已被擠出國內前三，在全球榜單前五名榜單已不見(jiàn)蹤跡。

 

　　因此，質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)手機模式?jīng)]有前途似乎也在情理之中。但是，啟盈門(mén)(微信公眾號：maoqiying2008)在此提醒大家，對于互聯(lián)網(wǎng)手機的未來(lái)，不要急于下結論。根據啟盈門(mén)多年對手機行業(yè)的關(guān)注，與業(yè)界大佬的零距離接觸，得出結論是：傳統的互聯(lián)網(wǎng)手機已死亡，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入，下一代互聯(lián)網(wǎng)手機已悄然拉開(kāi)大幕。

 

　　傳統互聯(lián)網(wǎng)手機已沒(méi)落

 

　　IDC數據顯示，小米全年出貨量暴跌36%，這并不能扼殺小米。幾年來(lái)，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式曾創(chuàng )造國產(chǎn)手機歷史上奇跡，這是“米黑”的媒體也無(wú)法否認。因此，雷軍再三強調，小米做電商真正的意圖是互聯(lián)網(wǎng)零售，小米擁有強大武器是互聯(lián)網(wǎng)思維。

 

　　但是，應該看到盡管互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，但是價(jià)格圍繞著(zhù)價(jià)值波動(dòng)這是一個(gè)無(wú)法改變的價(jià)值規律。無(wú)論是從用戶(hù)，還是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度觀(guān)察，傳統互聯(lián)網(wǎng)手機，僅靠?jì)r(jià)格戰單款催生千萬(wàn)銷(xiāo)量時(shí)代一去不復返了。小米副總裁Hugo Barra、陳彤等高管離職，互聯(lián)網(wǎng)手機代表小米增長(cháng)放緩，這是擺在面前的事實(shí)。

 

　　通過(guò)調查發(fā)現：

 

　　其一、渠道已不是單純互聯(lián)網(wǎng)渠道。這四家互聯(lián)網(wǎng)手機線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售量占據了很大一部分，尤其是排名第九和第十的魅族和樂(lè )視。雷軍透露，小米從去年開(kāi)始鋪線(xiàn)下渠道小米之家，這種連鎖店的不同之處是完全自營(yíng)，完全由小米自己運作，到去年年底已經(jīng)開(kāi)了51家小米之家，平均每平米銷(xiāo)售額26萬(wàn)。小米印度區主管Manu Kumar Jain近日表示，今后將加強線(xiàn)下渠道建設，擴大分銷(xiāo)，預計到今年年底線(xiàn)下市場(chǎng)份額所占比將從10%增長(cháng)到20-25%。

 

　　其二、不再價(jià)格戰的沖量效果。由于消費升級，用戶(hù)更加看重的是手機的品質(zhì)、品牌以及售后服務(wù)，于是市場(chǎng)上才會(huì )有價(jià)格超萬(wàn)元手機。而互聯(lián)網(wǎng)手機也不是往日的千元機價(jià)格戰，尤其是小米也不是低價(jià)驅動(dòng)。這樣導致了小米未能完成原定出貨量增長(cháng)目標，魅族也把增長(cháng)預期下調到僅15%左右。趙明說(shuō)，2017年，榮耀將持續為互聯(lián)網(wǎng)手機提速，并沒(méi)有強調銷(xiāo)售額以及銷(xiāo)售量。

 

　　其三、從供應鏈的角度看，讓利生態(tài)鏈上的每一個(gè)參與者，才有未來(lái)。由于勞動(dòng)力、房租大幅上漲，導致制造成本上升，而手機渠道已打破了某運營(yíng)商或者某個(gè)電商壟斷的局面，一味地降低價(jià)格，擠壓供應鏈的生存空間，破壞了整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，兩年來(lái)，中國市場(chǎng)先后倒下了多家互聯(lián)網(wǎng)手機公司，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。如果仍然堅持賠本賺吆喝的互聯(lián)網(wǎng)模式，只能是自取滅亡。

 

　　下一代互聯(lián)網(wǎng)手機當立

 

　　2016年以來(lái)，業(yè)界將目光都對準了OV，劉強東表示，京東在宿遷市的電商占有率已經(jīng)是第一，超過(guò)任何友商，但他竟然發(fā)現國美、蘇寧在那里還有門(mén)店，還有什么OPPO各種各樣的專(zhuān)賣(mài)店，這是京東的恥辱，由此可以看出，三四線(xiàn)城市未來(lái)仍然是電商必爭之地。OV的線(xiàn)下渠道模式之所在如此強大，實(shí)質(zhì)上是讓利了整個(gè)供應鏈，讓更多的參與者有利可圖。

 

　　同樣也是玩互聯(lián)網(wǎng)手機概念，榮耀并沒(méi)有因此“躺槍”，啟盈門(mén)不止一次就這個(gè)問(wèn)題與榮耀總裁趙明探討過(guò)這個(gè)話(huà)題。無(wú)論是電商還是線(xiàn)下渠道，都不是互聯(lián)網(wǎng)手機與傳統手機競爭的差異化核心。其中核心是讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有利可圖，不能殺雞取卵，破壞生態(tài)。

 

　　有人說(shuō)，榮耀致敬未來(lái)的榮耀Magic，是下一代互聯(lián)網(wǎng)手機。這是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的主流玩法。它區別于傳統的互聯(lián)網(wǎng)手機，在手機的營(yíng)銷(xiāo)中，不以?xún)r(jià)格戰和饑餓營(yíng)銷(xiāo)為核心賣(mài)點(diǎn)，而是僅借用的互聯(lián)網(wǎng)渠道載體，手機品質(zhì)、科技含量、售賣(mài)價(jià)格和售后服務(wù)四大元素與傳統手機廠(chǎng)商基本一致。

 

　　一年來(lái)趙明在不同場(chǎng)合，圍繞下互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)手機生存的四要素(品質(zhì)、品牌、科技、服務(wù))，進(jìn)行了詳細解讀，核心一點(diǎn)是新玩法徹底改變了傳統互聯(lián)網(wǎng)品質(zhì)和售后服務(wù)的滯后問(wèn)題。

 

　　榮耀作為華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌，在對手機質(zhì)量要求上和華為一致。譬如，榮耀暢玩6X歸屬千元智能機，但是做工絲毫沒(méi)有減少工序。趙明此前表示，在測試結束后集中將1萬(wàn)部測試機銷(xiāo)毀，榮耀對每一部手機質(zhì)量負責;對于一些電商活動(dòng)，榮耀與眾多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌無(wú)底線(xiàn)的“低價(jià)拉銷(xiāo)量”不同，不但不降價(jià)格，還選擇網(wǎng)上加價(jià)1元搶購。因此才會(huì )出現榮耀超越小米的神話(huà)。

 

　　不管小米是否承認，今天的小米已經(jīng)沒(méi)有往日的固執，而是努力讓自己適應用戶(hù)的變化，或放棄價(jià)格戰，摘掉“小米=低價(jià)”的帽子，已開(kāi)始適應互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新玩法。

 

　　因此可以看出，榮耀超越小米其實(shí)也不是什么神話(huà)，只是榮耀迎遵守了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值規律而已。

 

　　再看看國內銷(xiāo)量進(jìn)入前十互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，樂(lè )視、魅族等品牌，正在向互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的玩法靠攏，除了品質(zhì)有大幅度的提升之外，線(xiàn)下渠道和售后服務(wù)有所改觀(guān)，譬如樂(lè )視通過(guò)通過(guò)聯(lián)通定制出貨，樂(lè )S3聯(lián)通眾籌159萬(wàn)臺，這已不是傳統意義上互聯(lián)網(wǎng)手機，更符合互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)手機的渠道元素。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)手機已改旗易幟

 

　　時(shí)過(guò)境遷。傳統的互聯(lián)網(wǎng)思維無(wú)異于刻舟求劍，會(huì )貽誤戰機。趙明認為， “某些互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)家眼下面臨的困難，并不意味著(zhù)這種商業(yè)模式本身存在問(wèn)題，而是在最基本的商業(yè)和競爭要素中，還是產(chǎn)品本身出了問(wèn)題。”

 

　　可以看出，傳統的 “互聯(lián)網(wǎng)手機”這個(gè)舊概念被玩壞了，小米打價(jià)格戰的思維已過(guò)時(shí)，下一代互聯(lián)網(wǎng)手機既有傳統手機的優(yōu)勢，也更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)，將成為未來(lái)手機行業(yè)的趨勢，會(huì )成為以OV們的新的敵人。

 

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)手機的下半場(chǎng)的旗幟由誰(shuí)來(lái)抗呢?

 

　　一年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機榮耀、小米、樂(lè )視等都在重新定位。其中，銷(xiāo)售渠道從線(xiàn)上轉移到線(xiàn)下，價(jià)格從千元上升到了2000-3000元甚至更高。但從從出貨數量來(lái)看，魅族+樂(lè )視+錘子+360總體出貨數量可能超不過(guò)榮耀或者小米其中任何一家，榮耀和小米的PK表面上看仍然在持續進(jìn)行。

 

　　小米在2017年整體目標收入千億，并聚焦5大核心戰略：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。談到新零售問(wèn)題，雷軍表示小米希望成為具有世界級效率的零售連鎖集團，要做科技圈的無(wú)印良品，并且3到4年內小米之家要做到一千家?？梢钥闯?，小米也正在改變過(guò)去賠本賺吆喝的玩法，開(kāi)始提到了營(yíng)收以及售后服務(wù)問(wèn)題。

 

　　不過(guò)，小米除了手機，還有電視、盒子、自行車(chē)、金融等業(yè)務(wù)，雷軍的戰線(xiàn)似乎越來(lái)越長(cháng)，這勢必分散了在手機領(lǐng)域的精力。對于擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維的小米來(lái)說(shuō)，既要節約成本，又要全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗，很多傳統的做法都需要徹底從頭開(kāi)始。有業(yè)內人士算過(guò)一筆賬，以平均100平米計算，54家小米之家一年營(yíng)收才14億，而線(xiàn)下渠道意味著(zhù)高投入、回報周期長(cháng)，小米要在2017年實(shí)現翻盤(pán)絕非易事。

 

　　反觀(guān)榮耀，從一開(kāi)始就不擅長(cháng)打價(jià)格戰，強調品質(zhì)與用戶(hù)體驗以及售后服務(wù)，譬如，電商“雙十一”來(lái)說(shuō)，榮耀堅持不降價(jià)，不刷單，不沖擊單品數量，營(yíng)收和口碑是其核心，務(wù)實(shí)的打法成效顯著(zhù)。其中，榮耀V8突破2500元價(jià)位段，進(jìn)入3000元檔市場(chǎng)。在技術(shù)方面，打出榮耀Magic概念，推出人工智能手機，提高互聯(lián)網(wǎng)手機的逼格;在渠道方面，從國內電商走向國際，榮耀手機品牌目前已覆蓋全球76個(gè)國家和地區，趙明透露，榮耀全球用戶(hù)已超過(guò)一億。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，對于榮耀來(lái)和趙明來(lái)說(shuō)，涉及到其它領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展由華為來(lái)完成，因此在下半場(chǎng)，榮耀手機業(yè)務(wù)會(huì )更加專(zhuān)注，相應的配套政策更為齊備。

 

　　由于榮耀手機的打法和以前變化不大，沒(méi)有推倒重來(lái)的架構，只是政策的慣性延續，因此，配套服務(wù)落地難度并不大。

 

　　不難發(fā)現，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)手機已改旗易幟，榮耀創(chuàng )立并主導著(zhù)新的模式，正在會(huì )重新定義互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)手機的內涵為外延，這對于OV以及線(xiàn)下為主體的手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，才是真正意義上互聯(lián)網(wǎng)挑戰。

 

　　來(lái)源：百度百家

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)