2月21日，榮耀總裁趙明在新品發(fā)布會(huì )上表示，處于膠著(zhù)狀態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)開(kāi)始正式轉入下半場(chǎng)，而下半場(chǎng)才更加精彩和有魅力。“互聯(lián)網(wǎng)手機進(jìn)入下半場(chǎng)”的概念同時(shí)也被廣大媒體所認同，在過(guò)去的幾年里，小米的營(yíng)銷(xiāo)“圣經(jīng)”不知道影響了多少人，也不知道有多少人懷抱夢(mèng)想、情懷、希望進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng)的爭奪。但幾年時(shí)間下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng)的競爭從“紅海”變成了“血海”，夢(mèng)想和情懷已經(jīng)不足以拯救一個(gè)品牌，讓得到廣大群眾的認可。

　　伴隨著(zhù)消費升級，每一個(gè)手機品牌都在努力走向高端的市場(chǎng)，去嘗一嘗高毛利的大蛋糕。在手機高端市場(chǎng)蘋(píng)果、三星占據了絕大部分的份額情況下，入場(chǎng)券可謂是一票難求，此前國內互聯(lián)網(wǎng)手機一直主打低價(jià)、高配、高性?xún)r(jià)的概念，反倒把自己束縛在了價(jià)格的漩渦里，無(wú)力與蘋(píng)果、三星去爭奪更多的國際市場(chǎng)。

　　“超前一步是先進(jìn)，超前兩步是先驅”

　　國內手機品牌，在互聯(lián)網(wǎng)手機的概念上領(lǐng)先蘋(píng)果、三星一步，無(wú)論是盲籌、眾測，還是預約+搶購，都玩的溜。

　　說(shuō)到底，手機畢竟是科技產(chǎn)品，只靠營(yíng)銷(xiāo)難以立足，所以各家也在逐漸嘗試自己的創(chuàng )新，專(zhuān)利大戰從2013年就已經(jīng)打響。但很多時(shí)候，我們的超前思維并沒(méi)有直接開(kāi)花結果，相反還可能影響品彩塑造。

　　說(shuō)到超前，我們不得不提一提老羅。在大家按鍵越來(lái)越少的當下，錘子逆風(fēng)而行推出實(shí)體鍵手機T1，外觀(guān)的確超前也足夠個(gè)性，發(fā)布會(huì )上相聲也夠響亮，但是為什么錘子活得不好呢?首先不能預估出貨量的情況下，與代工廠(chǎng)見(jiàn)面就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，代工廠(chǎng)不會(huì )給你更多的產(chǎn)線(xiàn)投入，生產(chǎn)力不足就保證不了對市場(chǎng)的供應，消費者拿不到機器資金回攏就慢，就沒(méi)有更多錢(qián)交付給產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，如此一來(lái)就會(huì )形成惡性循環(huán)。消費者和輿論給的壓力越大，錘子的日子就越難過(guò)。

　　去年推出的M系列讓很多人感嘆“老羅還是那個(gè)老羅，錘子已經(jīng)不再是那個(gè)錘子”，老羅在正面加上指紋識別這個(gè)“標配”，明顯就是對市場(chǎng)的妥協(xié)。而相比于爛大街的橢圓Home鍵，錘子選擇酷似蘋(píng)果的正圓形Home鍵依然保留對情懷的追逐。

　　但這一切也并沒(méi)有讓錘子過(guò)得更好，自去年發(fā)布會(huì )至今，已有多為錘子高管相繼離職，對錘子的打擊不言而喻。另一方面，即便M系列新機加入了眾多實(shí)用功能，但是其銷(xiāo)量還是停留在一線(xiàn)品牌之外。一再傳聞的錘子并購消息似乎在預示著(zhù)這位超前與別人的“先驅”的悲慘命運。

　　然后我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)小米，小米去年推出了全新概念機“小米MIX”，銷(xiāo)量數據且不談，MIX的無(wú)邊框概念領(lǐng)先了絕大多數廠(chǎng)商，3999的價(jià)位也著(zhù)實(shí)親民。無(wú)奈大家對小米已經(jīng)形成了1999的認知度，MIX雖然夠高端夠有科技感，但是由于良品率的問(wèn)題導致利潤低的可憐，消費者也是欲購無(wú)門(mén)。

　　但同樣的事情蘋(píng)果、三星來(lái)做，可能就完全不同了，首先蘋(píng)果、三星的產(chǎn)品本身就很貴，可以保證利益不受影響;其次，他們的出貨量有保障，供應鏈愿意為了他們的產(chǎn)品改變產(chǎn)線(xiàn)流程，增加研發(fā)成本來(lái)保證生產(chǎn)線(xiàn)的良品率及生產(chǎn)效率;再其次，他們手中有足夠的的話(huà)語(yǔ)權，有核心技術(shù)作保障。例如雙曲面手機這一個(gè)類(lèi)別，三星的屏幕肯定是優(yōu)先保證自家產(chǎn)品的出貨，在這個(gè)前提下其他品牌都要讓路。而如果三星減少對外出售屏幕的量級，不知多少?lài)鴥惹嫫潦謾C要減產(chǎn)。

　　在小米發(fā)布了MIX之后，消費者對于無(wú)邊框手機的關(guān)注度大大增加。也有傳言表示，三星、蘋(píng)果的下一代產(chǎn)品同樣會(huì )采用無(wú)邊框屏幕，如果這是真的，消費者將更容易拿到無(wú)邊框手機，而不至于吊死在一棵樹(shù)上。小米等雖然超前于別的品牌，但是當絕對的“大王”參與進(jìn)來(lái)后，小米的無(wú)邊框很可能淪為“先驅”。

　　穩扎穩打 尋求突破

　　目前的市場(chǎng)來(lái)看，相比較蘋(píng)果、三星來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)手機的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)領(lǐng)先了一步，但是在機型的創(chuàng )新上來(lái)講，并不符合國產(chǎn)手機的發(fā)展方向，以去年的手機出貨量來(lái)看，在部分垂直領(lǐng)域進(jìn)行小創(chuàng )新并掌握核心技術(shù)才有可能突破重圍。

　　真正在手機上的創(chuàng )新國內的手機廠(chǎng)商并不是比不過(guò)蘋(píng)果、三星，但是在出貨量和影響力來(lái)說(shuō)還有很長(cháng)的路要走。

　　以OPPO為例，在所有手機沒(méi)有快充技術(shù)的時(shí)候，OPPO自己研發(fā)了自己的快充技術(shù)“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”不知道影響了多少中國的少男少女;OPPO R9s主打拍照，便和索尼共同研發(fā)了和手機產(chǎn)品兼容度更高的攝像頭;為了手機金屬后蓋的一體性還研發(fā)了微縫天線(xiàn)。這些都是有自己核心競爭力的表現，我相信也是OPPO今年大放異彩的重要原因。

　　隨著(zhù)消費升級，國產(chǎn)手機的價(jià)格即使越來(lái)越高依然會(huì )有人買(mǎi)單，但是如果價(jià)格高了產(chǎn)品卻越來(lái)越差的話(huà)，愿意買(mǎi)單的用戶(hù)就會(huì )呈斷崖式下跌。像是趙明說(shuō)的“當時(shí)，業(yè)界認為互聯(lián)網(wǎng)手機是可以徹底打敗傳統手機模式的。但經(jīng)過(guò)這一兩年，風(fēng)口很容易退下去，尤其是線(xiàn)上紅利不再，互聯(lián)網(wǎng)泡沫不再那么美麗，很多人想離場(chǎng)，但又不知道怎么離場(chǎng)。這時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機進(jìn)入了下半場(chǎng)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)手機憑借天然的優(yōu)勢可以把價(jià)格做到很低，而隨著(zhù)換機時(shí)代的來(lái)臨，用戶(hù)對于性?xún)r(jià)比的關(guān)注度下降，轉而關(guān)注產(chǎn)品的使用體驗和服務(wù)，這時(shí)候一直在硬件上下功夫的品牌就會(huì )在體驗和服務(wù)上與主打線(xiàn)下的廠(chǎng)商形成區別?；ヂ?lián)網(wǎng)手機下半場(chǎng)，將告別拼配置、比價(jià)格的時(shí)代，迎來(lái)體驗為王的時(shí)代。

　　來(lái)源：IT耳朵

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)