“中國建材家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模4萬(wàn)億元，無(wú)一家裝企業(yè)營(yíng)收占比超過(guò)0.1%，家裝TOP 50銷(xiāo)售總額為471.4億元，市場(chǎng)占比1.17%，其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。”2017年4月7日，在“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)領(lǐng)袖峰會(huì )”上，億歐公司創(chuàng )始人黃淵普發(fā)布的家裝產(chǎn)業(yè)第一份行業(yè)研究報告，讓超500人的會(huì )場(chǎng)一片沉靜。除了面對激烈市場(chǎng)競爭之外，正在跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)家裝新銳，想要成為極其分散的家裝市場(chǎng)中的獨角獸，還面臨著(zhù)交付大考。

　　家裝企業(yè)多而不強

　　4月7日上午，北京富力萬(wàn)麗酒店，身著(zhù)白襯衣、深藍色西服，戴著(zhù)半框眼鏡和紅色“演講嘉賓”掛牌，黃淵普正式發(fā)布了億歐耗時(shí)3個(gè)月完成的家裝產(chǎn)業(yè)第一份行業(yè)研究報告——《2016-2017年中國家裝產(chǎn)業(yè)研究報告》，報告指出家裝行業(yè)企業(yè)規模呈現“冪律分布”，家裝50強在4萬(wàn)億元市場(chǎng)占比1.17%，游擊隊和作坊式家裝公司仍是主力。

　　報告顯示，傳統家裝企業(yè)數量超15萬(wàn)家，但2016年銷(xiāo)售額超10億元的企業(yè)不超過(guò)20家。通過(guò)對近百家企業(yè)2016年產(chǎn)值調研，億歐發(fā)現銷(xiāo)售額在百萬(wàn)級的企業(yè)仍占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)。“這么大的一個(gè)市場(chǎng)里面，大家自己數一下排在前面幾名的，實(shí)際上份額非常少，很多企業(yè)做了很多年可能也沒(méi)有突破30億這個(gè)檻。”黃淵普表示，互聯(lián)網(wǎng)新銳實(shí)際上還更小一點(diǎn)，很多都是10億元。

　　峰會(huì )現場(chǎng)還發(fā)布了《中國家裝產(chǎn)業(yè)50強榜單》，包含了成熟型企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)，有平臺型企業(yè)、垂直型服務(wù)企業(yè)和各細分賽道優(yōu)秀企業(yè)，但單拎出2016年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，家裝TOP 50銷(xiāo)售總額為471.4億元(注：此數據由企業(yè)方及億歐采訪(fǎng)不斷求證得出)，市場(chǎng)占比1.17%，其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。

　　面對50強所占僅1.17%市場(chǎng)份額的奇異數據，黃淵普做出如此解釋?zhuān)?ldquo;按理一個(gè)成熟階段的前20強應該占的市場(chǎng)份額要達到70%、80%了，現在我們把家裝領(lǐng)域放到整個(gè)家居建材行業(yè)，如果把它切出來(lái)我相信這個(gè)份額會(huì )大，但是即便乘以10，也不會(huì )大到前50強占到70%的市場(chǎng)份額，可能是10%左右的市場(chǎng)份額。”

　　家裝企業(yè)數量眾多而不強，整個(gè)市場(chǎng)極其分散，這在行業(yè)并非秘密，只是被如此具體的冰冷數據赤裸裸地揭露出來(lái)，仍然讓臺下的大佬們臉色一變，思緒從為何做不大向如何做大飛躍。

　　創(chuàng )新模式待檢驗

　　分散同時(shí)也意味著(zhù)機會(huì )，極度分散的家裝市場(chǎng)下機會(huì )暗涌，新品牌、新模式層出不窮。

　　2017年3月的第四個(gè)周末，來(lái)自湖南的蘋(píng)果裝飾、面包與紐扣、檸檬樹(shù)、天地和組團闖蕩帝都，欲以新模式分切家裝蛋糕，蘋(píng)果裝飾旗下首款科學(xué)整裝產(chǎn)品蘋(píng)果|當家亮相京城;面包與紐扣提出“一站式打造明星店鋪”的口號，不僅是做裝修，還負責前期選址、后期提供媒體包裝等服務(wù);開(kāi)啟“第五代買(mǎi)家模式”的天地和，不光包括設計、人工、水電等所有人工項目，還包括所有主材基材、全房家具和全房家電，更借工廠(chǎng)模式推出比自己裝至少省30%的工廠(chǎng)價(jià)套餐。

　　這些新模式是否能順利分切家裝業(yè)蛋糕，在帝都一年30萬(wàn)待裝房的體量里爭奪一方之地，尚待市場(chǎng)檢驗。

　　目前家裝市場(chǎng)的主流模式有兩種，一種是個(gè)性化定制，另一種則是發(fā)散出各種整裝概念的標準化。2017年4月10日一早，愛(ài)空間CEO陳煒與博洛尼CEO蔡明“懟”上了，兩位家裝大咖在新浪微博上尖銳開(kāi)撕，爭論定制化和標準化誰(shuí)將贏(yíng)得未來(lái)十年。

　　“雖會(huì )共同存在，但就我所見(jiàn)過(guò)的所有定制化而言，即便是高端定制也在逐漸式微，在未來(lái)十年它們將日益衰落，代表未來(lái)裝修品質(zhì)的是標準化，也只會(huì )是標準化。”陳煒斷定，標準化必然碾壓定制成為未來(lái)的主流。

　　蔡明則直斥標準化家裝是開(kāi)歷史的倒車(chē)，“當全世界都經(jīng)歷了從大規模工業(yè)化、標準化向尊重人性、個(gè)性化、定制化、智能化轉型的世界大潮中，風(fēng)風(fēng)火火的標準化家裝帶著(zhù)顛覆行業(yè)的面具，卻極有可能只是未來(lái)市場(chǎng)中的支偏流”。

　　互聯(lián)網(wǎng)交付難題

　　風(fēng)來(lái)了，豬也會(huì )飛，風(fēng)停了，一些就摔死了。對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)說(shuō)，融資不難、借助加盟模式快速跑馬圈地也不難，難的是交付，近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)新銳因家裝質(zhì)量問(wèn)題屢遭質(zhì)疑，交付成為禁錮互聯(lián)網(wǎng)家裝做大做強的一個(gè)魔咒。

　　“家裝行業(yè)的特性決定了移動(dòng)制造的行業(yè)現狀，客戶(hù)的家就是家裝企業(yè)的工廠(chǎng)。但在移動(dòng)制造中，工人、施工環(huán)節、材料的獨立性，都讓裝修的品質(zhì)難以管控，裝修效果、價(jià)格、工期也都將受到影響。如果說(shuō)產(chǎn)品標準化讓裝修變成了一件商品，交付標準化則是保證商品功能、質(zhì)量合格的根本。”陳煒認為不能將這個(gè)時(shí)代應有的技術(shù)及理念合理結合到家裝行業(yè)中，是交付標準化難以實(shí)現的本質(zhì)問(wèn)題。在保障裝修品質(zhì)的問(wèn)題上，愛(ài)空間使用App來(lái)把每個(gè)工人的作業(yè)環(huán)節變得可視化、標準化，把裝修品質(zhì)及驗收真正落地到了每個(gè)施工環(huán)節，這也是愛(ài)空間交付標準化得以形成的一個(gè)重要原因。

　　“有流量有什么用?我今天給你兩萬(wàn)個(gè)房子流量訂單，3個(gè)月幫我交付，你敢接嗎?接不了。”峰會(huì )上，達晨創(chuàng )投董事總經(jīng)理高洪慶犀利地指出，流量和互聯(lián)網(wǎng)改變不了家裝的本質(zhì)，必須要有核心的技術(shù)優(yōu)勢和線(xiàn)下執行能力。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場(chǎng)，比拼的就是交付。

　　來(lái)源：北京商報

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)