從去年到今年，短視頻火爆了。一批原創(chuàng )作者迅速崛起，一大波媒體人士加入短視頻創(chuàng )業(yè)大潮，微博、騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛砸重金入局，短視頻進(jìn)入爆發(fā)期已然成為共識。 微博上每天發(fā)布的短視頻有32萬(wàn)條，播放量峰值達到23億次，人均播放時(shí)長(cháng)是15.2分鐘，2016年已有200多家短視頻機構接入微博平臺，并且這些數字還在增加——作為國內短視頻的重要集中地，微博在2016年V影響力峰會(huì )上公布的數字預示著(zhù)，短視頻的熱度還會(huì )更高。

　　對于風(fēng)口之下的內容創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑意味著(zhù)更殘酷的競爭。巨大的紅利窗口中，新晉者是否還有機會(huì )?已入局者又如何完成從粉絲積累到持續變現的“關(guān)鍵一躍”?每一個(gè)短視頻創(chuàng )業(yè)者都不得不面對這樣的思考。

　　內容定位，切口找準了么?

　　微博首席執行官王高飛指出，品牌、用戶(hù)和商業(yè)化是包括短視頻在內的內容創(chuàng )業(yè)的3個(gè)支點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容吸引粉絲建立品牌，進(jìn)而在粉絲中篩選出有價(jià)值的用戶(hù)，再通過(guò)持續提供服務(wù)構建商業(yè)價(jià)值，才能實(shí)現“內容-粉絲-用戶(hù)-變現”的閉環(huán)。“內容是一切的基礎。”

　　從微博分享的數據來(lái)看，目前短視頻內容消費呈現出多元化趨勢，在用戶(hù)最受歡迎的10個(gè)短視頻分類(lèi)中，既有搞笑、明星、網(wǎng)紅、情感等相對比較大眾的內容，也有音樂(lè )、美食、美妝、體育等非常垂直的內容。

　　“我們?yōu)槭裁匆?我們做給誰(shuí)看?我們的受眾究竟想看什么?我們和別人有什么不同?”一下科技高級副總裁張劍鋒強調，這4個(gè)看起來(lái)再簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題是短視頻創(chuàng )業(yè)者首先要想清楚的。已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域締造出秒拍、小咖秀、一直播等“現象級”產(chǎn)品的一下科技也曾面對這樣的追問(wèn)。幾年的發(fā)展和觀(guān)察下來(lái)，對于短視頻內容運營(yíng)的“黃金法則”，張劍鋒有了答案——

　　一是“受眾興趣”，要么足夠好看，要么足夠有趣，要么足夠有用。“好看+有趣+有用”成為衡量短視頻的重要維度;二是“戳中情感”，任何視頻產(chǎn)品歸根到底都是為了讓人去看，因此能否打動(dòng)人、引發(fā)觀(guān)眾的喜怒哀樂(lè )成為關(guān)鍵指標;三是“精華前置”，用戶(hù)打開(kāi)一個(gè)視頻，刨除加載時(shí)間和貼片廣告，如果在3-5秒之內還無(wú)法吸引他，后面的一切傳播就會(huì )戛然而止，因此一定要在最前面的幾秒鐘展現出最精華的內容。

　　對于“精華前置”的觀(guān)點(diǎn)，微博運營(yíng)副總經(jīng)理陳福云也提供了一個(gè)佐證：從微博監測數據來(lái)看，觀(guān)看超過(guò)3秒的用戶(hù)中有56%的人都看完了整個(gè)視頻。“短視頻播放的前3秒可謂‘黃金3秒’，如果你的內容能吸引受眾觀(guān)看超過(guò)3秒就有留下他的可能。這個(gè)規律可以幫助大家在創(chuàng )作視頻內容時(shí)事半功倍。”

　　隨著(zhù)越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)力量的加入，短視頻的門(mén)檻也在提高，在張劍鋒看來(lái)，制作的優(yōu)質(zhì)化將成為一種趨勢，“要么小而精，要么大而美”。同時(shí)，在傳播環(huán)節，“爆點(diǎn)提煉”成為一種核心能力，“如果不能對內容精華進(jìn)行深入提煉及立體化包裝，不能實(shí)現‘爆點(diǎn)’在全平臺的傳播和社交媒體的互動(dòng)，再好的內容也會(huì )歸于平淡。”張劍鋒說(shuō)。短視頻的播放量、分享點(diǎn)贊數以及網(wǎng)友評論都是值得創(chuàng )作者搜集的“情報”。

　　商業(yè)變現，路子想通了嗎?

　　做好了內容，形成了品牌，吸引了粉絲，商業(yè)變現的成功與否決定了短視頻創(chuàng )業(yè)能否生存下去。

　　目前，短視頻已經(jīng)有兩種比較清晰的變現模式：原生廣告和品牌贊助。前者，已經(jīng)成為國外視頻自媒體的主流變現模式;后者，主要依靠系列化的品牌欄目吸引廣告主贊助，“PGC(專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內容)在變現上會(huì )更傾向于這種模式。”陳福云表示。

　　在商業(yè)變現上做了很多嘗試的青藤文化提出了“左手廣告、右手電商、中間內容直接變現”的模式。不過(guò)，在青藤文化創(chuàng )始人兼首席執行官紀方圓看來(lái)，對大多數短視頻創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，廣告只是一個(gè)基礎，功能性的用戶(hù)付費模式壁壘較高，因此，他更看重的是電商模式。“廣告是基礎，內容付費有壁壘，而消費品是未來(lái)。”

　　而通過(guò)電商變現，也有很多方式。比如品牌授權，將短視頻中的形象授權給廠(chǎng)家獲得收入，短視頻創(chuàng )業(yè)者也可以持續售賣(mài)產(chǎn)品。紀方圓強調，這是電商變現非常“輕”的一種操作模式，比較適合于早期創(chuàng )業(yè)者，但這種方式收入較少，不足以支撐長(cháng)期運營(yíng)。更長(cháng)遠的做法是培育自己的品牌。微博數據顯示，自媒體今年已經(jīng)在微博上獲得117億元的收入，其中通過(guò)電商獲得的收入高達108億元，并且變現收益最高的就是擁有自己品牌的短視頻創(chuàng )業(yè)者。

　　“視頻轉化電商是一個(gè)很大的概念，在這個(gè)過(guò)程中可以有很多玩法，每一個(gè)IP、每一個(gè)領(lǐng)域都有不同的、適合自己的玩法。”紀方圓指出。

　　王高飛表示，微博已推出了付費閱讀、打賞、電商售賣(mài)等產(chǎn)品幫助視頻“大V”們實(shí)現從粉絲積累、篩選用戶(hù)到持續變現的“關(guān)鍵一躍”。明年，微博還將持續投入資源，并提供更豐富的內容生產(chǎn)和商業(yè)變現工具。

　　“明年微博在內容分發(fā)方面將投入更大力度，僅視頻領(lǐng)域就計劃投入5億資源用于增加短視頻的傳播，并推出原創(chuàng )保護機制鼓勵原創(chuàng )作者。在變現方面，原生視頻廣告、視頻欄目贊助等變現方式會(huì )陸續上線(xiàn)，現有的電商變現產(chǎn)品也將進(jìn)一步完善，并逐步擴大開(kāi)放范圍。”王高飛透露，微博還將推出付費問(wèn)答、付費直播等產(chǎn)品，使視頻自媒體更靈活地獲得收入。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)