在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，營(yíng)銷(xiāo)廣告正在擺脫受人唾棄的惡名。依賴(lài)精準定位技術(shù)以及消費者畫(huà)像描繪，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠快速提升產(chǎn)品廣告投放效果。

 

　　根據iMediaResearch(艾媒咨詢(xún))數據，2015年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模達592.5億元。預計2018年中國移動(dòng)廣告市場(chǎng)規模將超過(guò)2500億元。

 

　　移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)近年來(lái)的增長(cháng)主要依賴(lài)智能手機普及度進(jìn)一步提升以及廣告呈現方式有趣化逐漸促使受眾對于廣告的抵觸瓦解。

 

　　那么在廣告皆?shī)蕵?lè )的時(shí)代，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)帶來(lái)多大的市場(chǎng)機會(huì )?

 

　　“看到廣告就放心了”

 

　　移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)增長(cháng)主要來(lái)源于智能手機的普及，CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心)的數據顯示，截至2015年6月底，中國手機網(wǎng)民規模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。而全球智能手機用戶(hù)也將在2016年突破20億。

 

　　大部分智能手機用戶(hù)每天一半以上的時(shí)間花費在手機上，手機正在替代電視、電腦成為主要的內容終端。

 

　　對比傳統廣告，移動(dòng)端受眾對于廣告接受程度也在提升。一些微博網(wǎng)紅的長(cháng)幅廣告下通常都有大量的評論以及點(diǎn)贊數，對于一些接受程度較高的網(wǎng)紅，甚至有“看到是廣告就放心了”的評論出現。

 

　　在網(wǎng)民面對廣告態(tài)度改變的同時(shí)，廣告內容傳播也在發(fā)生變化。“現在投放廣告的很多廠(chǎng)商都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，決策層年輕化，讓他們嘗試更多新的廣告運營(yíng)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告會(huì )不會(huì )成為爆款，是他們所關(guān)注的。”普華永道TMT行業(yè)合伙人蔡智鋒告訴記者。

 

　　廣告呈現者與受眾之間逐漸建立的理解正在給行業(yè)帶來(lái)新的機會(huì )。對于傳統分發(fā)渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式，受眾一直是被動(dòng)接受，而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)通過(guò)數據進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中用戶(hù)掌握更多主動(dòng)權。

 

　　市場(chǎng)空間增大帶來(lái)的是終端整合規?；?，對比過(guò)去，移動(dòng)媒體端渠道更加分散，APP、網(wǎng)站等都是單一的內容渠道，通過(guò)整合這些渠道，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)現移動(dòng)廣告規?；?。

 

　　獨特路徑：海外到國內

 

　　國內巨大的市場(chǎng)空間，讓不少移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)現高速增長(cháng)，根據中報業(yè)績(jì)，目前新三板移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)現上億營(yíng)收的企業(yè)達到7家。

 

　　作為尚未成熟的產(chǎn)業(yè)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)格局尚未完全形成，行業(yè)內缺少體量上的絕對巨頭。在激烈競爭下，如何突破重圍尋找更大增長(cháng)點(diǎn)成了這些營(yíng)銷(xiāo)平臺公司生存下去必須跨過(guò)的“坎”。

 

　　而兼并收購是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺獲取數據最快速的辦法。通過(guò)大量并購中小型企業(yè)，Facebook目前在移動(dòng)廣告領(lǐng)域的營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)50%。

 

　　根據2015財報，Facebook第四季度來(lái)自于廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收為56.37億美元，而移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收在廣告營(yíng)收中所占比例約為80%。

 

　　除此之外，兼并也讓行業(yè)內的小魚(yú)更快完善數據平臺等布局。今年以來(lái)國內移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺匯量科技先后將美國老牌原生廣告平臺NativeX與歐洲游戲內行為數據分析平臺GameAnalytics收入囊中。通過(guò)收購，快速獲取NativeX的開(kāi)發(fā)者、原生廣告源及技術(shù)資源，以及GameAnalytics豐富的用戶(hù)數據庫。

 

　　匯量科技聯(lián)合創(chuàng )始人曹曉歡對記者表示，對于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)而言，應該尋求更大的增量市場(chǎng)。

 

　　匯量科技成立于2013年，隨著(zhù)大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出國潮，匯量科技依靠幫助中國企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)積累一批海外資源。

 

　　曹曉歡告訴記者，選擇海外市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要是大勢所趨。CVSource投中數據顯示，2013年全年共有110家中國企業(yè)在全球資本市場(chǎng)完成IPO。截至2014年9月底，已經(jīng)有12家公司登陸美國納斯達克，其中包括國內最大的電商平臺阿里巴巴。

 

　　大批互聯(lián)網(wǎng)公司出國潮帶動(dòng)海外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，然而海外營(yíng)銷(xiāo)平臺卻很少在國內設立分支機構。但對于初創(chuàng )公司而言，沒(méi)有資源難以開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，因此盡管海外營(yíng)銷(xiāo)供求不平衡，但仍然能夠幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺數量并不多。

 

　　匯量科技原核心團隊為UC瀏覽器技術(shù)人員，依靠相應市場(chǎng)經(jīng)驗與媒體資源打開(kāi)國外市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)海外媒體資源在中國分發(fā)渠道，擺脫國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的流量寡頭，獲得增量廣告。“海外媒體國內流量絕對比例上占小頭，但是數量上不可小覷。大部分平臺都跟百度、今日頭條等渠道平臺合作，這時(shí)，雖然海外媒體在中國的流量沒(méi)有占據大比例，但是對現有流量來(lái)說(shuō)是增量。”曹曉歡說(shuō)道。

 

　　道與魔的博弈

 

　　最近，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )團隊刷單、刷流量等造假消息頻頻曝光，曹曉歡將這稱(chēng)作互聯(lián)網(wǎng)公司的“原罪”，“因為所有結果都通過(guò)計算機進(jìn)行追蹤，肯定會(huì )存在作弊與反作弊這樣道高一尺魔高一丈的博弈過(guò)程。”

 

　　作為互聯(lián)網(wǎng)公司，移動(dòng)平臺營(yíng)銷(xiāo)效果平臺從點(diǎn)擊量向下載量轉變，提升了刷流量能夠提高業(yè)績(jì)的難度。

 

　　“我們的模式跟分眾類(lèi)似，但是分眾更多是傳統品牌廣告，按照曝光收費，而我們是按照最終效果收費，這個(gè)代表這個(gè)行業(yè)兩種主流曝光形式，一種是品牌廣告按照曝光收費，一種就是效果廣告。”曹曉歡說(shuō)道。

 

　　對比點(diǎn)擊，吸引用戶(hù)下載難度更大，需要數據進(jìn)行更為精準的用戶(hù)定位。目前，主要移動(dòng)廣告類(lèi)型為針對工具類(lèi)產(chǎn)品和內容類(lèi)產(chǎn)品的廣告。對于用戶(hù)有著(zhù)剛性需求的工具類(lèi)產(chǎn)品，只要增加曝光次數就可以提高下載量，而對于游戲等內容產(chǎn)品，進(jìn)行精準的用戶(hù)畫(huà)像非常必要。

 

　　“如何把產(chǎn)品推給更多玩家，涉及到歷史數據積累，過(guò)去三年，我們積累了20億部設備，通過(guò)這些設備廣告點(diǎn)擊下載數據分析出用戶(hù)喜好，基于這些數據優(yōu)化廣告投放效果，第二個(gè)維度點(diǎn)擊預測，通過(guò)第三方數據輔助我們認知用戶(hù)是什么樣類(lèi)型的人，幫助判斷用戶(hù)有否可能性打開(kāi)廣告。”曹曉歡說(shuō)道。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)