截至2017年初，全國移動(dòng)轉售用戶(hù)數超過(guò)4300萬(wàn);移動(dòng)轉售用戶(hù)占全國移動(dòng)用戶(hù)數比例 3.0%。自2014年5月移動(dòng)轉售企業(yè)正式放號以來(lái)，經(jīng)歷近3年的努力發(fā)展，虛擬運營(yíng)商用戶(hù)規模終于突破4000萬(wàn)，這樣的成績(jì)來(lái)之不易。

 

　　在2017年1月12日由人民郵電出版社主辦，通信世界全媒體承辦的“2017移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì )暨虛擬運營(yíng)商香山論道”大會(huì )現場(chǎng)，中國信息通信研究院規劃所電信行業(yè)研究部主任許立東公開(kāi)表示：“41家虛商開(kāi)通業(yè)務(wù)，用戶(hù)規模超過(guò)4300萬(wàn)，平均每月都有近100多萬(wàn)的用戶(hù)增長(cháng)，這說(shuō)明虛商行業(yè)已經(jīng)具備了較強競爭力，更可貴的是，通過(guò)分析2016年移動(dòng)轉售市場(chǎng)動(dòng)向，我們可以看到，虛商不僅是對基礎通信服務(wù)進(jìn)行套餐的設計和規劃，而且也在互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了積極探索。

 

　　據報告顯示，自2015年3月起,移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)保持月凈增超過(guò)100萬(wàn)戶(hù),其中2015年10月起連續6個(gè)月凈增超過(guò)200萬(wàn)戶(hù)。2016年4～6月增速有所放緩?？傮w上看，2015年1～12月，移動(dòng)轉售用戶(hù)凈增份額48%;2016年1～11月,移動(dòng)轉售用戶(hù)凈增份額31%。

 

　　2016虛商再創(chuàng )新，發(fā)力國際通信、物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)

 

　　在2016年,移動(dòng)轉售企業(yè)面向國際通信、物聯(lián)網(wǎng)等方面，在相關(guān)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售模式、捆綁智能終端、自有業(yè)務(wù)捆綁、跨界融合等方面進(jìn)行嘗試和創(chuàng )新,取得到了較好的市場(chǎng)效果,鯰魚(yú)效應逐步顯現，比如在國際通信業(yè)務(wù)方面，推出了國內外一卡通、出境電話(huà)卡等;在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，嘗試涉足電力、交通、金融、車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域;在深入跨界融合方面，也逐漸形成了“通信+金融”、“通信+慈善”、“通信+健康”以及“通信+校園”等融合模式。

 

　　在許立東看來(lái)，深挖業(yè)務(wù)形態(tài)對整個(gè)移動(dòng)轉售產(chǎn)業(yè)起到了比較好的市場(chǎng)效應，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。從移動(dòng)轉售企業(yè)內部結構看，市場(chǎng)集中度比較高。截至2016年11月底,排名前十位企業(yè)轉售用戶(hù)數占全部轉售用戶(hù)數的80%,共18家企業(yè)用戶(hù)數超過(guò)50萬(wàn),11家企業(yè)用戶(hù)數超過(guò)100萬(wàn),7家企業(yè)用戶(hù)數超過(guò)200萬(wàn),最大超800萬(wàn)。

 

　　領(lǐng)先虛商需要保持規模和盈利的平衡

 

　　對于業(yè)界普遍關(guān)注的盈利問(wèn)題，許立東也表示，目前虛商市場(chǎng)已經(jīng)出現了盈利分化的現象——有些企業(yè)實(shí)現了當季盈利，個(gè)別企業(yè)實(shí)現累計盈利。“從國外業(yè)績(jì)領(lǐng)先的移動(dòng)虛擬運營(yíng)商來(lái)看，一般在市場(chǎng)運營(yíng)3～5年后才實(shí)現當季盈利, 5～7年實(shí)現累計盈利。市場(chǎng)最終趨于集中,而相對領(lǐng)先的虛商更容易獲得生存空間。因此對于中國虛商而言，要保持規模和盈利的平衡，既要保持規模發(fā)展,又要兼顧財務(wù)上的可持續發(fā)展能力。”

 

　　按照比較健康的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡看，0～3年是企業(yè)的用戶(hù)拓展期，用戶(hù)規模在百萬(wàn)為宜;3～5年是價(jià)值運營(yíng)期，虛商企業(yè)需要用戶(hù)與價(jià)值并重，ARPU值平穩向上;5年之后是企業(yè)的價(jià)值收割期，實(shí)現累積盈利。“移動(dòng)轉售行業(yè)畢竟是新興事物，初期需要投入，2017年是虛商進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展的第三個(gè)年頭，會(huì )有相當一批企業(yè)能夠實(shí)現當季盈利，整個(gè)轉售市場(chǎng)發(fā)展前景還是不錯的。”許立東表示。

 

　　展望2017年的行業(yè)發(fā)展，許立東也分別對國家政策、虛商企業(yè)、電信運營(yíng)商等不同產(chǎn)業(yè)角色進(jìn)行了預測與建議。

 

　　政策趨勢：落實(shí)“實(shí)名制”仍將嚴格執行

 

　　對于2017年乃至未來(lái)的政策趨勢，許立東認為：政府落實(shí)“實(shí)名制”仍將保持嚴格監管，“實(shí)名制”是虛商發(fā)展的行業(yè)底線(xiàn)，政府主管部門(mén)的監督檢查將是長(cháng)期的,不是一時(shí)的“運動(dòng)”。

 

　　2016年，國家多部門(mén)聯(lián)合落實(shí)“實(shí)名制”問(wèn)題，并且重拳出擊“信息通信詐騙”問(wèn)題。工業(yè)和信息化部出臺了“關(guān)于加強規范管理 促進(jìn)移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)健康發(fā)展的通知”;為貫徹落實(shí)《反恐怖主義法 》等法律規定，工業(yè)和信息化部進(jìn)一步做好電話(huà)用戶(hù)真實(shí)身份信息登記工作的通知;最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、工業(yè)和信息化部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )聯(lián)合發(fā)布關(guān)于防范和打擊電信網(wǎng)絡(luò )詐騙犯罪的通告;工業(yè)和信息化部關(guān)于進(jìn)一步防范和打擊通訊信息 詐騙工作的實(shí)施意見(jiàn)。據悉在2016年底，虛商號段實(shí)現了100%的回訪(fǎng)率，實(shí)名率也達到了100%。

 

　　對虛商的建議：控制風(fēng)險，穩步前行

 

　　對于下一步虛商企業(yè)的發(fā)展，許立東表示一定要“堅定信心”，在創(chuàng )新探索方面，建議在國際業(yè)務(wù)、可穿戴設備捆綁、物聯(lián)網(wǎng)解決方案以及資源整合、跨界融合等方面丌斷創(chuàng )新、探索;在風(fēng)險管控方面，建議在可承受財務(wù)壓力下穩健發(fā)展，未來(lái)幾年財務(wù)狀況保持向好的趨勢和具備長(cháng)期發(fā)展能力,平衡好短期利益和長(cháng)期發(fā)展的關(guān)系;在調整目標方面追求價(jià)值,對領(lǐng)先企業(yè)來(lái)講,下一階段追求收入比用戶(hù)更重要。

 

　　對電信運營(yíng)商的建議：開(kāi)放能力，做好服務(wù)

 

　　在開(kāi)放能力方面，許立東建議，首先，基礎通信服務(wù)能力的保障; 其次，幫助轉售企業(yè)滿(mǎn)足政府監管要求的通信能力開(kāi)放; 最后，促進(jìn)轉售企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )能力開(kāi)放。

 

　　在做好服務(wù)方面，許立東表示可在以下3個(gè)方面繼續提升：1. 批發(fā)價(jià)，嚴格執行工信部關(guān)于移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格調整的指導意見(jiàn), 及時(shí)協(xié)商調整;2. 碼號資源，根據轉售業(yè)務(wù)發(fā)展形勢和預測,及時(shí)向政府主管部門(mén)申請碼號資 源,幵加快數據制作,保障號碼供給;3. 在創(chuàng )新支持方面，與轉售企業(yè)密切溝通,探索、創(chuàng )新轉售合作模式。

 

　　2017年移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)市場(chǎng)六大預測

 

　　在發(fā)言的最后，許立東對2017年我國移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢做出了以下判斷。

 

　　移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)將進(jìn)入平穩增長(cháng)階段

 

　　關(guān)注用戶(hù)質(zhì)量勝于關(guān)注用戶(hù)規模

 

　　轉售業(yè)務(wù)集中化趨勢將持續強化

 

　　行業(yè)合作形式更加多樣化

 

　　創(chuàng )新業(yè)務(wù)探索初見(jiàn)成效

 

　　更多企業(yè)實(shí)現當季盈虧平衡

 

　　來(lái)源：通信世界

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)