曾經(jīng)承載著(zhù)傳統文化與鄉愁的春節，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里呈現新的時(shí)代特征：紅包經(jīng)濟大行其道、衣食住行盡收大數據之眼、微信拜年取代語(yǔ)音短信。見(jiàn)微知著(zhù)，過(guò)年方式的種種變化折射時(shí)代變遷，也折射通信業(yè)的變化。在地域廣闊的中國大地，也呈現出了差異性： VR、AI在一線(xiàn)城市已經(jīng)普遍、在偏僻的小鎮還延續著(zhù)傳統的通信方式。借春節返鄉之際，《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者深入地方探尋中國通信的變與不變，紀錄中國真實(shí)的通信市場(chǎng)。

　　新春伊始，也正值手機市場(chǎng)購機和換機高峰期，選一部稱(chēng)心的手機當年貨已是潮流。在這偌大的北京城里，手機市場(chǎng)絕無(wú)冷清之時(shí)，正在迎來(lái)新年的變革。

　　線(xiàn)下渠道布京城

　　春節期間，記者來(lái)到北京市大興區一家手機大賣(mài)場(chǎng)。仔細一看，OPPO+vivo兩兄弟的店面占據了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的“半壁江山”，藍綠廠(chǎng)線(xiàn)下“渠道之王”的名號果然名不虛傳，在人偶與售貨員不斷的優(yōu)惠傳單攻勢下，店內人頭攢動(dòng)，好生熱鬧。

　　一位銷(xiāo)售人員對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，這家手機賣(mài)場(chǎng)每天的銷(xiāo)售量大約有數十臺，和往年不同的是，現如今國產(chǎn)手機占據了其中較大的份額。

　　據了解，過(guò)年一般都是線(xiàn)下手機銷(xiāo)售的旺季，受制于快遞停歇等絕對影響因素，來(lái)實(shí)體店親自感受手機的質(zhì)感實(shí)屬不二之選。

　　筆者發(fā)現，今年的手機市場(chǎng)，已沒(méi)有主打產(chǎn)品和必備流行元素，定位不同人群的手機產(chǎn)品，各自“亮劍”，富有針對性的銷(xiāo)售力量十足。一位剛付款買(mǎi)下一臺紅色版OPPO R9s的女士就表示，過(guò)年期間買(mǎi)手機是為了犒勞自己，這臺OPPO的手機的紅色又特別有質(zhì)感，拍照和音樂(lè )也能滿(mǎn)足日常需求，所以沒(méi)有猶豫便買(mǎi)下了。

　　深諳配色法則的手機廠(chǎng)商意識到黑、白、金，甚至后來(lái)的玫瑰金配色已經(jīng)讓消費者審美疲勞，而紅色手機為他們帶來(lái)了新鮮感，足見(jiàn)手機廠(chǎng)商對于消費者的洞察已細致入微，而線(xiàn)下渠道的高度參與感也為產(chǎn)品設計的實(shí)現開(kāi)拓了途徑，這正是渠道的價(jià)值，也是商機的體現。

　　國產(chǎn)手機高端市場(chǎng)被激活

　　前幾年，國內高端手機市場(chǎng)被蘋(píng)果、三星等國外品牌占據，但今時(shí)不同往昔，國產(chǎn)品牌已經(jīng)成為京城老百姓的首選，“國字號”沖擊高端已經(jīng)進(jìn)入攻堅戰。

　　目前，4000元以上的高端智能手機市場(chǎng)已被點(diǎn)燃激情，國產(chǎn)手機無(wú)論是制作裝配工藝、硬件選用，還是售后服務(wù)都已經(jīng)可以和洋品牌一較高低，隨著(zhù)消費觀(guān)念的升級，性?xún)r(jià)比已不再是唯一的信念。

　　此外，電視營(yíng)銷(xiāo)的持續發(fā)酵也功不可沒(méi)，華為Mate 9系列廣告亮相中央臺、金立M2017頻繁冠名知名衛視大熱綜藝節目，也讓消費者對于高端機的認可度不降反升，過(guò)節期間在飯桌上也擁有了談資。

　　根據記者走訪(fǎng)，華為Mate 9已在高價(jià)位市場(chǎng)站穩了腳跟，是被提及與購買(mǎi)最多的爆款之一，其在系統優(yōu)化后可實(shí)現連續18個(gè)月不卡頓，解決了安卓機的最大痛點(diǎn);而Mate 9 Pro順應時(shí)代潮流，為雙曲屏領(lǐng)域寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，也深受渴望張揚個(gè)性的消費者喜愛(ài)。

　　2017年將是國產(chǎn)手機品牌的亂戰之年，各方除了提升市場(chǎng)規模外，盈利能力也要提升，這自然離不開(kāi)高端機市場(chǎng)的貢獻。在當前行業(yè)不斷洗牌的背景下，只有瞄向高端市場(chǎng)，或許才可鎖定勝局，不過(guò)想要消費者買(mǎi)賬，拿出讓人信服的設計最關(guān)鍵，雖是老生常談，但畢竟，還是要靠作品說(shuō)話(huà)的。

　　來(lái)源：通信產(chǎn)業(yè)報(網(wǎng)) 文/ 康嘉林

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)